Bet kuris verslininkas susidūrė su komercinio pasiūlymo rengimu. Ir kiekvienas iš jų žino, kad gerai parašytas dokumentas bus idealus jūsų prekių ar paslaugų pardavėjas. Šis pasiūlymas padeda pritraukti naujų klientų, suteikia galimybę seniesiems labiau domėtis. Todėl į komercinio pasiūlymo dizainą reikia kreiptis ypač atsargiai ir atidžiai.
Nurodymai
1 žingsnis
Vardas, kaina - tai nėra tai, ką turite pabrėžti savo komerciniame pasiūlyme. Pirmiausia turite apibūdinti, kokiems poreikiams jūsų produktas tinka ir kaip jis gali patenkinti konkretaus kliento poreikius. Juk daugumą verslo žmonių domina pati esmė, o ne išsamus jiems siūlomo įrankio techninių charakteristikų aprašymas. Taigi, pavyzdžiui, net komercinis plunksnakočių rašiklių pirkimo pasiūlymas gali būti nuobodus ir įdomus, jei nuo pat pradžių sukursite intrigą, apibūdindami jos galimybes. Be abejo, neturėtumėte nusivilti ir meniniais aprašymais. Ilgi tekstai nėra tokio pobūdžio laiškų prerogatyva.
2 žingsnis
Jei galite „trumpinti“tai, kad jūsų įmonė ar prekės ženklas yra pakankamai reklamuojamas, tuomet tai turi būti nurodyta jūsų pranešime. Juk tos įmonės, kurios per metus pelnė savo reputaciją, tuo didžiuojasi ir visada pabrėžia savo priklausymą elitui. Nepamirškite įtraukti informacijos apie galimas nuolaidas. Tačiau neturėtumėte to daryti pernelyg įkyriai. Šio punkto tekstas turėtų paskatinti jūsų potencialų partnerį atkreipti dėmesį į tai, kad bendradarbiaujant su jumis jam suteikiamos malonios premijos.
3 žingsnis
Jūsų mąstymo kūrybiškumas taip pat padės jums sukurti gerą ir įsimintiną verslo pasiūlymą. Pagrindinis dalykas yra taikyti šias žinias saikingai. Principas „per gerai yra ir gerai“čia neveiks. Raštinga kalba aprašykite visus savo produkto ar paslaugos pranašumus. Tekstas turėtų būti sudarytas pakankamai glaustai. Tuo pačiu metu nepraraskite teiginių logikos. Nepamirškite, kad nereikia rašyti didžiulio laiško - vargu ar kas nors jį perskaitys iki galo. Būtinai užsirašykite pagrindinius dalykus. Visa kita daroma paraiškos forma. Jei potencialus klientas domisi jūsų pasiūlymu, jis tikrai ištirs prie jo pridėtus papildomus dokumentus.
4 žingsnis
Stebėkite laiško struktūrą. Daroma prielaida, kad yra antraštė, kuri įvedama šiek tiek didesniu šriftu nei likęs tekstas. Taip pat turėtų būti įvadinė ir įžanginė dalis. Jame trumpai apibūdinkite kliento poreikius, kuriuos jis galės išspręsti jūsų pasiūlymo pagalba. Toliau trumpai apibūdinkite informaciją apie savo įmonę. Tai reikalinga tam, kad klientas suprastų, su kuo jam siūloma dirbti. Būtinai nurodykite atsakingo asmens pavardę, vardą, tėvavardį, jo telefono numerį ir el. Pašto adresą. Nurodykite šio pasiūlymo išsiuntimo datą ir galiojimo laiką.
5 žingsnis
Norėdami padidinti savo pasiūlymo efektyvumą, patyrinėkite patys, kam tiksliai siunčiate savo pranešimą. Stilius, kurį reikia naudoti rašant pardavimo pasiūlymą, turi būti pritaikytas aplinkoje, kurioje yra jūsų potencialus klientas.
