Parašyti komercinį pasiūlymą žmonėms, kurie nėra susipažinę su šio žanro specifika, paprastai yra problematiška. Kaip trumpai ir glaustai pasakyti apie įmonės pranašumus, kad ši informacija būtų lengvai skaitoma, paprasta, suprantama ir tiksli? Ir jei įžanginė teksto dalis yra daugmaž lengva, kaip nutraukti šį dokumentą?
Tai būtina
įmonės firminis blankas
Nurodymai
1 žingsnis
Yra keletas galimybių logiškai užbaigti komercinį pasiūlymą. Vienas iš jų yra įterpti kainų lentelę į dokumento lauką. Ši informacija bus reikalinga, jei jūsų prekių ar paslaugų kainos yra mažesnės nei konkurentų. Taigi pranešimo adresatas pamatys, kad jūs siūlote bendradarbiavimą, kuris jam yra išties naudingas, ir, jei jis yra protingas žmogus, atsakys į jūsų skambutį. Komercinio pasiūlymo pabaigoje parašykite porą eilučių, nurodydami, kad jūsų kainos yra unikalios ir niekas kitas negali jų įveikti.
2 žingsnis
Jei jūsų įkainiai yra standartiniai ir niekuo nesiskiria nuo konkurentų pasiūlymų, pabandykite rasti ir apibūdinti keletą savo įmonės pranašumų. Galbūt tai greitas pristatymas arba individuali nuolaidų sistema (gali būti daug variantų). Tokiu atveju būtinai nurodykite darbuotojų kontaktus, kurie galėtų bet kam patarti potencialiam klientui.
3 žingsnis
Norėdami užbaigti savo pardavimo temą pateikdami įmonės darbuotojų, kurie yra naudingi perspektyvai, sąrašą, naudokite šį paprastą, bet tvarkingą žingsnį. Dokumento pabaigoje įdėkite darbuotojo nuotrauką, jo elektroninį paštą ir kitas koordinates su parašu „Jūsų asmeninis konsultantas yra toks ir toks“. Toks personalizavimas būtų labai tinkamas.
4 žingsnis
Jei jūsų įmonė nėra nauja rinkoje, galite apie tai ir pakalbėti. Paprastai komercinis pasiūlymas turėtų tilpti ant A4 formato lapo. Užpildykite tuščią vietą su informacija apie įmonės pasiekimus (jei ji gavo diplomus, pažymėjimus, finansavimą ir kt.). Pasirinkite svarbiausius faktus. Jei tokių duomenų nėra, trumpai parašykite, kiek metų organizacija yra rinkoje, keletą žodžių apie novatoriškas technologijas darbe ir kt.
5 žingsnis
Dar vienas geras pasirinkimas komerciniame pasiūlyme yra įmonės partnerių sąrašas. Jei dirbate su gerai žinomais prekių ženklais, neturėtumėte apie tai tylėti. Nurodykite ne daugiau kaip penkias organizacijas, jei reikia, dekoduodami jų santrumpas.
6 žingsnis
Nepamirškite, kad komercinio pasiūlymo pabaigoje turite parašyti savo parašą. Labiausiai paplitusi formuluotė yra „Pagarbiai …“.
