Per daugelį metų patyrę teisininkai sukūrė tam tikrą klientų ratą. Tačiau dažnai jiems reikia ir naujų klientų. Apskritai advokatas retai teikia paslaugas ribotam klientų ratui - šio profilio specialistui žymiai svarbesnė yra teisės aktų reputacija ir žinių lygis.
Tai būtina
- - marketingo strategija;
- - dalykiniai kontaktai su kolegomis.
Nurodymai
1 žingsnis
Sukurti rinkodaros strategiją. Advokatai dažnai skelbia paslaugų teikimo skelbimus laikraščiuose, žurnaluose ir internete. Efektyvaus skelbimo kūrimas yra atskira užduotis, kuriai reikalingas išsamus požiūris. Pabandykite išnagrinėti panašias savo kolegų reklamas ir sukurti informacijos, kuri turėtų būti rodoma skelbime, tezių sąrašą.
2 žingsnis
Pats leidinio pasirinkimas priklauso nuo tikslinės auditorijos. Ekonominių nusikaltimų advokatas ir skyrybų teisininkas suprantama retai skelbia savo paslaugas tame pačiame leidinyje.
3 žingsnis
Užsisakykite reklaminių vizitinių kortelių paketą. Jie turėtų skirtis nuo asmeninių. Taigi kortelės gale turėtų būti nurodyta informacija apie advokatą: darbo patirtis, pažymos gavimo data ir kt.
4 žingsnis
Paprašykite savo kolegų rekomenduoti jus savo klientams, jei jiems reikia jūsų profilio arba jei kolega yra užsiėmęs kitais atvejais. Savo ruožtu nuraminkite savo advokatą, kad elgsitės taip pat. Palikite vizitinių kortelių paketą savo kolegos biure. Perduokite tas pačias vizitines korteles visiems klientams, taip pat potencialiems klientams, kurie, nenusprendę samdyti advokato, apsiribojo tik pirminėmis konsultacijomis.
5 žingsnis
Išanalizuokite savo pramonės teisinių paslaugų rinkos prisotinimą tam tikrame regione. Nepakankamą klientų srautą gali lemti tai, kad rinka yra perpildyta specialistų, kurie, turėdami ilgametę patirtį, sugebėjo suformuoti tankią klientų auditoriją.
6 žingsnis
Tokiais atvejais turėtumėte apsvarstyti galimybę persikelti į kitą regioną. Geriausia rinktis dideles pajamas gaunantį rajoną. Išvardykite galimas vietas, kurias norite perkelti, ir pabandykite susisiekti su vietinėmis advokatų asociacijomis. Kolegos gali dalytis statistine informacija ir situacija teisinių paslaugų srityje regione.
