Krovinių gabenimo rinkai šiandien būdinga didelė konkurencija ir pastebimas paklausos padidėjimas sezono metu. Nepaisant to, kad yra daug įmonių, teikiančių krovinių pristatymo paslaugas, naujai atidaryta įmonė vis tiek gali rasti savo nišą. Puiki paslaugų kokybė, konkurencingos kainos ir kompetentingas požiūris į naujų klientų paiešką ir išlaikymą yra pagrindiniai veiksniai, lemiantys sėkmingą tokios įmonės darbą.
Tai būtina
- - internetas;
- - duomenų bazė;
- - firminis blankas.
Nurodymai
1 žingsnis
Suraskite bet kokį pagrindinį įmonių katalogą ar elektroninę duomenų bazę, kuriai gali prireikti sunkvežimių paslaugų. Pasirinkite įmones, su kuriomis planuojate susisiekti. Pateikite trumpą informaciją apie kiekvieną iš jų, kad galėtumėte aiškiau suvokti darbo specifiką.
2 žingsnis
Suformuluokite vieną ar kelis unikalius pasiūlymus, kurie skirs jūsų įmonę nuo konkurencijos. Pavyzdžiui, sukurkite nuolaidų sistemą nuolatiniams klientams arba įveskite nemokamą krovimo paslaugą.
3 žingsnis
Ant blankų sukurkite verslo pasiūlymo pavyzdį. Trumpai ir glaustai nurodykite kreipimosi esmę, nurodykite pagrindinius jūsų vykdomus krovinių gabenimo tarifus ir rūšis. Į tekstą būtinai įtraukite pagrindinius savo konkurencinius pranašumus.
4 žingsnis
Pateikite savo pasiūlymą pasirinktoms įmonėms. Po tam tikro laiko paskambinkite į kiekvieną įmonę ir patikrinkite, ar jūsų apeliacija buvo gauta. Trumpame pokalbyje galite suprasti, ar įmonei tikrai reikalingos jūsų paslaugos. Pabandykite struktūrizuoti pokalbį taip, kad susidomėtumėte klientu ir galėtumėte vėliau vėl priminti apie save.
5 žingsnis
Išanalizuokite teminių žiniasklaidos priemonių rinką savo vietovėje. Pabandykite reklamuoti savo paslaugas perspektyviausiose žiniasklaidos priemonėse. Pavyzdžiui, mažame miestelyje populiaraus laikraščio skelbimai yra labiau aktualūs privačiai sunkvežimių kompanijai nei skelbimai didelio verslo leidinyje.
6 žingsnis
Sukurkite įmonės vizitinių kortelių svetainę. Į jį įdėkite informaciją apie jūsų turimas transporto rūšis, apie tarifus ir atliktų darbų rūšis. Krovinių gabenimo paslaugų užsakymas internetu. Tokiu būdu potencialūs klientai galės daug greičiau pasinaudoti jūsų pasiūlymais.
