Versle nėra tiek mažai partnerystės rūšių: franšizės, bendros įmonės, lizingo ir kt. Kiekviena santykių forma turi savo ypatybes, apimtį. Tačiau abipusis šalių noras pasinaudoti bendradarbiavimu yra vienodas visiems. Todėl reikalaujama žinoti partnerystės rinkodaros pagrindus, kurių pagalba galima užmegzti ryšius tarp įmonių abiem partneriams naudinga linkme.
Filialų rinkodaros pagrindai (MPO)
Filialų rinkodara pripažįsta standartinės rinkodaros principą - nustatyti pirkėjo poreikius, patenkinti juos geriau nei konkurentai. Tačiau čia yra keletas išskirtinių bruožų. Šie skirtumai kartu gali visiškai pakeisti įmonės požiūrį į partnerystę, pradedant gaminamais produktais ir baigiant struktūrine organizacija.
Čia pateikiamos pagrindinės filialų rinkodarą apibūdinančios savybės:
1. Noras kurti naujas vertybes pirkėjams, siekiant jas toliau paskirstyti vartotojams ir gamintojams.
2. Pagrindinio klientų vaidmens nustatant vertybes pripažinimas. IGO kviečia partnerystes kurti vertę. Vertė gaminama kartu su klientais, ne tam, kad įmonė, realizuodama tą vertę, padidintų pajamas.
3. Prisiima ilgalaikį pardavėjų darbą su pirkėju. Šis darbas turėtų vykti realiu laiku.
4. Įmonė turi laikytis verslo strategijos. Ji privalo suderinti verslo procesus, technologijas, darbuotojų mokymą, komunikaciją, kad sukurtų vertes, kurių pageidauja pirkėjas.
5. Nuolatinis klientas turėtų būti vertinamas labiau nei individualus vartotojas, kuris keičia savo partnerius kiekvienos operacijos metu. Įmonė turėtų pasikliauti partnerių etiketu savo lojaliais klientais, siekdama glaudesnio ryšio su jais.
Analizuojant IGO skiriamuosius bruožus, akivaizdu, kad šis požiūris suponuoja ypatingos partnerystės etikos laikymąsi, kurio reikia bet kokiam ilgalaikiam bendradarbiavimui.
