Jūs pradėjote savo verslą. Mes užregistravome įmonę, pradėjome gaminti produktą ar teikti paslaugą. Kitas jūsų vystymosi kelio etapas yra reklama. Be jo niekas nežinos apie jūsų produktą, turite deklaruoti save.
Nurodymai
1 žingsnis
Tikslinė auditorija.
Norėdami reklamuoti savo produktą ar paslaugą, nuspręskite savo tikslinę auditoriją. Ką tikiesi pritraukti? Įsivaizduokite detaliai potencialų pirkėją - kokia jo lytis ir amžius, koks jo išsilavinimas ir pajamų lygis, iš kokių šaltinių gauna informaciją, ar jis vairuoja savo automobilį, ar teikia pirmenybę viešajam transportui? Turėtumėte ne tik identifikuoti savo klientą, bet ir suprasti, kaip jis jaučiasi, kaip mąsto, koks yra pagrindinis jo motyvas? Išmokite numatyti jo norus, numatyti galimybes. Kuo tiksliau apskaičiuosite tikslinę auditoriją, tuo mažiau pinigų išleisite reklamos kampanijai ir tuo didesnis bus jos efektyvumas.
2 žingsnis
Ryšio kanalas.
Sužinoję, kas yra jūsų tikslinė auditorija, atlikite stebėjimą - iš kur žmonės gauna informaciją, skatinančią juos pirkti? Galbūt tai namų šeimininkės, dienos metu žiūrinčios televizorių, ar verslo žmonės, tada geriau pasirinkti piko laiką - nuo 7 iki 9 ryto arba nuo 19 iki 23 vakaro. Gal tai automobilininkai, kelyje klausantys radijo? Arba jaunimas, skaitantis produktų apžvalgas forumuose ir svetainėse? Gal jūsų tikslinė auditorija yra šeimos žmonės, kurie kartą per savaitę eina į didelę prekybos centrą pirkti maisto produktų ir su malonumu dalyvauja akcijose? Nustatykite savo bendravimo kanalą.
3 žingsnis
Reklamos turinys.
Visada pagrindinis pirkimo stimulas buvo ir tebėra įdomus reklaminis turinys. Jei reklama yra graži, neįprasta, įdomi, ji pati save reklamuos. Nesvarbu, ar tai būtų vaizdo įrašas internete, ar reklama gatvėje, ar mažmeninės prekybos vietoje, nuolaidos klientų lojalumui padidinti. Be to, jūsų produktas ar paslauga turi būti tikrai geros kokybės. Tarkime, kažkas nusipirko tai, ką gamini, jam patiko, ir jis rekomendavo dar 10 savo pažįstamų, ir dar tuos 10. Arba populiarų tinklaraštį tvarkantis asmuo išbandė tavo produktą ir buvo labai patenkintas, apie tai rašo savo tinklaraštyje ir kadangi daugeliui skaitytojų jis yra nuomonės lyderis, jie taip pat nori įsigyti panašų produktą.
4 žingsnis
Tikslų apibrėžimas.
Reklama vykdoma ne tik pardavimų didinimo tikslais. Nuspręskite savo tikrąjį tikslą - užimti rinkos dalį, padidinti pardavimus, atsiriboti nuo konkurentų, pristatyti rinkai naują produktą, sezoninius išpardavimus. Niekada nenustatykite daugiau nei vieno tikslo vienai reklamos kampanijai. Atsižvelgdami į savo tikslą, suplanuokite savo įmonę, pasiūlykite papildomų paslaugų ar privalumų, kad galėtumėte atskirti save nuo konkurentų ir įgyti klientų pasitikėjimo, surengti degustacijas ir mėginius, jei pristatote rinkai naują produktą, žaiskite su kaina, jei norite užkariauti rinkoje, pradėkite pardavimus anksčiau.
