Verslas lauko reklamos srityje. Kaip organizuoti gamybą? Kam skirtas biuras? Kaip rasti kambarį dirbtuvėms? Kokios įrangos ir įrankių reikia? Kaip save pozicionuoti? Kaip pritraukti klientus? Ir tūkstantis kitų klausimų.
Mes padarysime ženklus, nusprendėte, nustatę šio tipo verslą kaip patraukliausią sau ir porai - trims draugams - bendraminčiams. O kaip apie? Mes turime rankas, mokame dirbti, susitvarkysime su šiuo verslu ne prasčiau nei kiti, būtų noras!
Na, kaip sakoma - vėliava tavo rankose. Tik nepamirškite, be šūkio „noras“, ant vėliavos įrašykite - „kantrybė“, „reikalavimas“, „rinkodara“. Tai nėra tušti žodžiai, patikėkite. Ateityje būtent jie nustatys jūsų verslą pagal jo turinį ir tikslingumą.
Turėjau praleisti daug laiko klaidžiodamas po tinklą, kad įsitikinčiau, jog beveik visiškai netrūko informacijos - nuo ko pradėti ir kaip tinkamai plėtoti reklamos gamybą, kaip išvengti klaidų, kurias, kaip projektą, kartoja beveik visi naujai atsiradę žmonės suformuotas įmones.
Kai kurie apsišvietę verslininkai, perskaitę straipsnį, man priekaištavo - kodėl, anot jų, viskas taip detalizuota, tegul jie patys išmoksta kaktomis daužyti sienas - mūsų gyvenimo įgūdis yra labai naudingas! Negaliu nesutikti, bet manau, kad būtų protingiau kartais apeiti kai kurias sienas, vadovaujantis užuominomis apie jų storį. Todėl šis straipsnis skirtas ne apsišvietusiems verslininkams, o jums, mano kolegos, kurie pirmą kartą metė iššūkį siautulingiems reklamos verslo elementams.
Ir dabar, tvarka. Jūsų pasirinkta veiklos rūšis vadinama „Lauko reklama“. Manau, kad tai suprantama. Tai apima ženklus, lentas, stulpus, užkardas, skydelius, tentus, plakatus, skydų skliaustus, steles ir keliolika ar daugiau konstrukcijų, įrengtų lauke. Tačiau ne tik lauke, bet ir apie tai vėliau.
Taigi, yra sprendimas kurti reklamos ir prodiusavimo įmonę, pareigos paskirstytos tarp bendraminčių, rasta buhalterė. Dabar tai priklauso nuo teisinės problemos pusės. Pasiruoškite, mano draugai, daugybei kelionių pas įvairiausias valdžios institucijas, sukaupkite nemažai kantrybės ir nervų, o svarbiausia - laiko. Deja, reaguodami į vangius vyriausybės bandymus supaprastinti registracijos procedūrą, pareigūnai, reaguodami į tai, sugalvojo tiek daug naujų dalykų, kad mano patarimas jums yra susisiekti su viena iš daugelio advokatų kontorų ir patikėti visus registracijos klausimus juos. Taupykite bent jau savo nervus ir laiką. Šios paslaugos kaina yra nuo 5500 rublių. Maskvoje, periferijoje - nuo 2500 rublių. Ir, beje, paruoškite pinigus įstatiniam kapitalui banke - mažiausiai 10 000 rublių.
Šioje scenoje ilgiau neužsibūsiu. Maždaug po mėnesio turėsite visus reikalingus dokumentus putlių kanceliarinių prekių aplanko tome.
Patarimas - geriau ieškoti buhalterio tarp pensininkų arba rasti vadinamąjį - ateinantį. Pastarasis neturi būti įformintas kaip darbuotojas, nes jis dirbs pas jus ne visą darbo dieną. Ši parinktis yra pigesnė ir iš pradžių ji yra visiškai pagrįsta. Ateityje turėsite galimybę savo nuožiūra keisti personalo lentelę.
Gamybos plotas
Na, dabar, sakote, dabar eikime prie reikalo. Klausimas kur? Kur bus sukurti jūsų rankomis sukurti būsimi lauko reklamos šedevrai? Tai nėra tuščias klausimas. Tiesą sakant, iš pradžių asmeniniame garaže galima pagaminti kokį nors paprastą ženklą aplikacijos pavidalu ant plastiko gabalo ar net lengvos dėžės. Galite nusipirkti vinilinę lipnią plėvelę ir užsisakyti braižytuvo pjovimą bet kurioje įmonėje, prekiaujančioje medžiagomis „laukui“. Daugelis iš pradžių taip daro. Kai kurie mano geri draugai savo pirmąjį ženklą - 4 metrų šviesos dėžę - padarė namuose.
Šiame etape ne visi džiaugėsi turėdami bent 35–40 kvadratinių metrų negyvenamąjį fondą. Bet kokiu atveju anksčiau ar vėliau teks susidurti su gamybos objekto nuomos problema. Aš sakau - „problema“, nes žinau, kiek reikės atlikti darbą, norint surasti sąžiningą ir padorų šeimininką, be to, išsinuomoti mažą plotą jūsų produkcijai.
Patarimas - nesikiškite į dideles gamyklas. Jo ieškokite pramoninėse zonose, automobilių gamyklose, garažų kooperatyvuose, buvusiuose tyrimų institutuose, kurie paprastai turi mažas bandomąsias gamybos patalpas ir kt.
Renkantis kambarį reikia nepamiršti, kad surinktą reklaminę konstrukciją, ar tai būtų ženklas, ar tentas, teks išnešti ir pakrauti į automobilį. Tai reiškia, kad jūs turite iš anksto įsitikinti, ar tarpdurys yra pakankamai platus ir yra įėjimas krovinių gabenimui į juos. Ir vis dėlto daugelyje dirbtuvių patalpų, ypač mašinų dirbtuvėse, jums gali būti pasiūlyti vadinamieji antresolės. Tai yra gana platus balkonas per visą dirbtuvių ilgį, kurio plotis yra apie 6-8 m. Jo nuoma, remiantis patirtimi, yra daug mažesnė nei plotas pirmame aukšte. Geras variantas, tačiau tik su sąlyga, kad yra tinkamas naudoti keltuvas medžiagų ir gatavų konstrukcijų kėlimui ir nuleidimui.
Reklaminių gaminių gamyba yra apriorinė mechaninė gamyba, todėl neturėtumėte ieškoti gamybos zonos medienos apdirbimo įmonėse, celiuliozės ir popieriaus fabrikuose, šukuotinėse gamyklose ir, neduok Dieve, būsto fondo rūsiuose.
Patarimas - planuodami gamybos plotą nepamirškite, kad jums reikės suvirinimo darbų. Suvirinimo skyriuje turi būti įrengtas išmetimo gaubtas ir jis turi atitikti visus priešgaisrinės saugos standartus. Būkite pasirengę apsilankyti priešgaisrinėje tarnyboje.
Kai kuriais atvejais, pavyzdžiui, jei reikia atlikti daug suvirinimo darbų arba suvirinta konstrukcija yra per didelė, turėsite sutikti atlikti šiuos darbus iš šono, užsakydami konstrukciją netoliese esančioje įmonėje ar automobilyje paslaugą. Vėliau išsamiau apsistosime bendradarbiavimo klausime. Arba vasarą suvirinti galima lauke, kažkur teritorijoje, žinoma, gavus valdžios institucijų leidimą.
Paieškos sistemose tarp gamybinių patalpų nuomos pasiūlymų dažnai yra nešildomi angarai, anksčiau naudojami specialiai įrangai statyti. Paprastai tai yra betoniniai profiliai su didžiuliais vartais ir 80–150 kv.m. Visais atžvilgiais šį variantą būtų galima laikyti idealiu, užmerkus akis nuo pateptos žemės sluoksnio po kojomis ir nenumaldomo soliariumo kvapo, tačiau … žiemą tokioje patalpoje dirbti neįmanoma. Mano draugai, pasirinkę šį variantą, patyrė triuškinantį pralaimėjimą kovoje su šalčiu. Nepadėjo nei šilumos ginklai, nei vartų izoliacija, nei plyšių sandarinimas. Didžiulis gelžbetoninis monolitas susikaupė šaltyje ir norint jį sušildyti, pasak beviltiškos parduotuvės vadovės, visą įrangą ir medžiagas reikėjo išmesti į krūvą ir padaryti didelę ugnį.
Išvada - parduotuvė turėtų būti gana švari, šilta žiemą ir, jei įmanoma, atitikti visas anksčiau paminėtas sąlygas.
Patarimas - planuodami darbo vietas parduotuvėje, paskirkite švarią vietą vadinamajam „meno“darbui su plėvele. Šiems tikslams patartina pritaikyti atskirą patalpą, o jei tai neįmanoma, aptverkite švarią vietą užuolaidomis, pagamintomis iš skaidraus vinilo ar reklaminių skydelių audinio.
Gamybos zonoje (dirbtuvėse) turi būti vieta medžiagoms laikyti. Geležis - arčiau suvirinimo srities, plastikas - jei įmanoma, mažiau švarioje vietoje. Net pageidautina sugalvoti ką nors padengti, nes plastikas statiškai pritrauks visas dirbtuvėse esančias dulkes.
Patarimas - geriau laikyti didelius korinio polikarbonato lakštus, susuktus į didelio skersmens ritinį, todėl jie bus labiau apsaugoti nuo pradūrimo. Lakštus ir kompozitus galima laikyti ant lentynų.
Ir vis dėlto, radę tinkamą kambarį, nedelsdami nustatykite pagrindinį dalyką - atsiskaitymo su savininku sąlygas. Nepirkite tokių frazių kaip: „Na, kol kas padėkite save, išsiaiškinkite, kas yra, tada mes pagaliau išsiaiškinsime kainą“. Po to paprastai nuomos kaina bus didesnė, nei buvo sutarta iš pradžių. Nuomotojas tam turi tūkstančius priežasčių, patikėkite.
Nuomos mokestis turi būti griežtai nustatytas sutarties sąlygose ir mokamas tik banko pavedimu, nes šie mokėjimai bus skirti jūsų išlaidoms padengti. Ir jokių grynųjų pinigų priemokų ar grąžinimų.
Biuras
Biuro patalpos nėra prabanga. Tai būtina pirmiausia norint priimti klientus, vadovų, operatorių-dizainerių, tiekėjų, administracijos darbui. Be darbo vietų ir kompiuterių, biure turėtų būti visokių lauko reklamos priemonių pavyzdžiai, kad atėjusieji suprastų, kas ir kaip yra sutvarkyta, iš kokių medžiagų ji pagaminta, kaip atrodo, kaip sakoma - gyvai.
Tai yra, apskritai reklamos įmonės biuras turėtų būti reklaminių technologijų salonas.
Biuro radimo problema yra ne mažiau dramatiška nei gamybinių patalpų paieška. Bet, kaip sakoma, - "Ieškok, leisk jam rasti!"
Patarimas - biuras turėtų būti arti gamybos. Priešingu atveju sugaišite daug brangaus laiko keliaudami pirmyn ir atgal. Ir jūs, o ypač vadovai, turėsite juos atlikti bent kartą per dieną.
Vėlgi, iš pradžių klientai gali būti priimami gamyboje. Tai netgi turi savų privalumų - klientas mato jūsų potencialą, įvertina galimybes. Pažįstu kelias žinomas įmones, kuriose biurų kaip tokių nėra ir jų nebuvo nuo pat pradžių. Gamybos ir „valdymo kambarys“yra tame pačiame kambaryje, atskirti pertvara ar spintelėmis. Aš asmeniškai matau tik šios galimybės privalumus, jei nekreipiate dėmesio į triukšmą. Tačiau galite paprašyti vadovų kalbėti tyliau telefonu.
Neseniai pradėta praktikuoti kelių bendrovių bendros biurų nuomos sistema. išnuomojamos daugiausia didelės patalpos, ne mažiau 100-250 kv.m. Sandėlyje jums gali tikti toks „komunalinis“variantas. Tik svarbu, kad kaimyninių firmų veikla būtų vienodo darbo stiliaus ir netrukdytų viena kitai.
Aišku, jei viskas klostysis pakankamai gerai, įsigysite savo biurą, nes biuras yra įmonės veidas. Su tuo negalima ginčytis.
Darbuotojai
Personalo sąvoka apima anksčiau išvardytus vadybininkus, dizaino operatorius, sekretorius, tiekėjus ir kt. Ar verta nuo pat pradžių komplektuoti visą personalą? Iš pirmo žvilgsnio klausimas yra retorinis. Tačiau ir čia galimos galimybės.
Pirmasis variantas. Jūs išsinuomojate kambarį, susitvarkote stalus su biuro įranga, skelbiate apie vadovų stažuotojų įdarbinimą ir po trumpo interviu išrenkate, tarkime, 8-10 žmonių. Vykdykite su jais instrukcijas, paaiškinkite, kaip kalbėtis su klientais, mokykite juos naudotis kainoraščiais. Dabar - kokiomis sąlygomis. Tai labai paprasta - pateikite užsakymą - gaukite priemoką. Manau, kad 15–17% visos užsakymo sumos. Pagal patirtį, jis yra geras kandidatas į vadovo pareigas dideliame mieste; jis gali pateikti iki penkių užsakymų per dieną. Natūralu, kad atsiskaitymas su praktikantu atliekamas klientui sumokėjus už užsakymą.
Ši sistema buvo plačiai taikoma 90-aisiais, kai, atsižvelgiant į bendrą nedarbo foną, žmonės plūdo į naujai organizuojamas įmones. Per dvidešimt metų daug kas pasikeitė, tačiau variantas įdomus. Vienintelis jo trūkumas yra gana didelės įrangos ir telefonijos išlaidos. Kita vertus, anksčiau ar vėliau jūs vis tiek turite tai padaryti.
Patarimas - kai jau suformavote vadovų komandą, remkitės šiuo atlyginimo algoritmu. Dirbdami pagal „rastą - gautą“sistemą kartu su tam tikrais didėjančiais koeficientais (pavyzdžiui, nuolatinis klientas, didelis užsakymas ir pan.), Vadovai visada turės paskatą, o jūs turėsite galimybę tiksliai įvertinti jų veiklą.
Antras variantas. Išplatinkite ne tik pareigas, bet ir pareigas tarp bendraminčių ant etatinio stalo. Pavyzdžiui, visi gali būti vadovai, priimantys ir teikiantys užsakymus, įskaitant generalinį direktorių. Iš pradžių tiekėjo pareigas gali atlikti gamybos vadovas (parduotuvės vadovas). Operatoriumi-dizaineriu vėl gali būti bet kuris darbuotojas, paprastas grafikos programos „Corel Draw“mokymas. Sekretoriaus pareigos pradiniame etape gali būti ignoruojamos.
Šiek tiek apie atlyginimus ir premijas. Nustatyti vadovams fiksuotą atlyginimą pagal diferencijuotą premijų sistemą, kaip tai daroma kai kuriose organizacijose, yra sunku ir tiesiogine prasme nedėkinga. Patirtis parodė, kad stimuliuojančių veiksnių nebuvimas lemia komandos aktyvumo mažėjimą, o nemokėjimas, net ir dėl gana akivaizdžių priežasčių, premija laikoma bausme. Mano patarimas jums yra pamiršti iš viso mokėti visas premijas ir pasiskolinti mokėjimo sistemą iš ankstesnių patarimų.
Ypatinga tema yra maketavimo rinkinys. Tai yra reklamos firmų darbuotojų vardas. Jei neturite paruoštos komandos, turinčios darbo patirties, apie rinkinį turite pranešti periodiniuose leidiniuose arba internete. Šiuo atveju ieškoti pagalbos įdarbinant agentūras yra netinkama. Jūs neieškote susidūrimo specialisto.
Maketuotojų kaita tarp reklamos firmų yra labai didelė. Žmonės klaidžioja iš įmonės į kitą, ieškodami geresnių darbo sąlygų, didesnio atlyginimo, artumo namams ir daugybės kitų priežasčių. Vykdant interviu, būtina atsižvelgti į darbo stažą reklamoje, profesinius įgūdžius, blogų įpročių nebuvimą, darbo vietos pakeitimo priežastį. Dažnai tenka susidurti su žmonėmis, turinčiais mažiau nei metų darbo patirtį, tačiau jau save pozicionuojančiais kaip puikius specialistus.
Patarimas - visi maketuotojai turi tam tikrą laiką (mėnesį, du) dirbti bandomuoju laikotarpiu. Tik įsitikinę, kad šis asmuo jums tinka, užregistruokite jį valstybėje. Paprastai girtuoklis, triumfas ir metėjas paaiškės per du mėnesius.
Turite aiškiai apibrėžti samdomų maketų skaičių. Blogai, jei įvykdžius du ar tris užsakymus, parduotuvės darbe atsiranda pauzė ir dizaineriai priversti sėdėti be darbo. Nei darbo, nei atlyginimo. Tiek apie savo produkcijos apyvartą. Iš pradžių geriau daryti su mažomis jėgomis, bet su visa apkrova. Jei užsakymų skaičius labai išaugo, visada turėsite laiko įdarbinti kelis papildomus žmones arba, kraštutiniais atvejais, prisijunkite patys.
Patarimas - kadangi maketuotojai taip pat yra montuotojai, nes jiems teks pakabinti iškabas ir kitas reklamines struktūras, pasirinkti žmones, jei įmanoma, ne senus ir stiprius.
Dabar apie gamybos (parduotuvės) vadovą. Geriausia, jei tai bus vienas iš jūsų komandos, asmuo, turintis lauko reklamos patirties. Tiesą sakant, tai yra dešinioji įmonės vadovo ranka, nes nuo jo priklauso darbų atlikimo laikas, jų kokybė, mokymai ir kontrolė. Be to, pradiniu laikotarpiu jis turės atlikti tiekėjo, taip pat maketuotojo ir montuotojo funkcijas.
Jei jūsų komandoje nėra tokio asmens, paskelbkite konkursą, kad užpildytumėte laisvą vietą, arba nustatykite lyderį tarp jūsų įdarbintų žmonių.
Didžiuosiuose miestuose, norint gauti leidimą įrengti iškabą ar lauko reklamą, reikia pereiti daugybę institucijų, o jūs turite mokėti teisingai surašyti visus reikalingus dokumentus. Mažuose regioniniuose miesteliuose, žinoma, viskas yra daug paprasčiau. Klientas pats užsiima tokio leidimo gavimu arba paveda šį darbą specialistui, vadinamajam registratoriui. Profesionalus registratorius per trumpesnį laiką gali išgyventi visus reikalingus atvejus ir įveikti net drąsiausią projektą, nes žino ne vieną išeitį iš sudėtingo biurokratinių džiunglių labirinto.
Senovėje ženklus registruodavo patys vadovai. Vėliau, kai sugriežtėjo reklamos reikalavimai ir pailgėjo registracijos eilės, registratoriai įmonėse buvo paskirti specialiai grupei. Jie pradėjo užsiimti tik šia labai specializuota veikla. Dabar retai galima rasti registratorių iš reklamos firmos darbuotojų. Jie dirba savarankiškai, glaudžiai bendradarbiaudami su firmomis ir klientais.
Techninė įranga
Reklaminių gaminių gamybai reikalinga tinkama įranga, įrankiai ir medžiagos. Iš rankinių įrankių - tai visas šaltkalvių įrankių rinkinys. Elektriniai įrankiai - grąžtai, diskiniai pjūklai, šlifuokliai, dėlionės. Speciali įranga - vamzdžių lenkimo mašina, suvirinimo aparatas, neoninė gamykla ir kt. Visa tai bus su jumis, bet ne iš karto. Pradžioje pakanka nusipirkti braižytuvą iš vinilinės plėvelės pjaustymui, porą kompiuterių biurui ir papirkti įrankius dirbtuvėms, jei reikia. Braižytuvai dabar yra daug pigesni nei anksčiau. Prisimenu, kad prieš penkiolika metų buvo tik japonai Rolandai ir jie kainavo apie 4500 USD. Dabar yra kinų, korėjiečių, kurie yra tris kartus pigesni. O naudotų yra dar mažiau. Bet, patariu jums - tegul braižytojas yra kinas, bet jis turi būti naujas ir su garantija. Šiuo atveju nebūkite šykštus. Šykštuolis moka du kartus.
Ar jums reikia spalvotojo spausdinimo braižytuvo? Spręskite patys. Mano nuomone, jo reikia dviem atvejais. Pirma, jei jūsų mieste nėra spausdinimo braižytuvo. Ir antra - jei turite spalvotų spausdinimo užsakymų, bent jau prieš penkerius metus. Visais kitais atvejais, kai tik gausite tokius užsakymus, susisiekite su subrangovais ir užsisakykite pas juos „pilną spalvą“.
Prieš kelerius metus staiga padidėjus didelių užkardų paklausai, daugelis reklamos firmų suskubo pirkti spausdinimo braižytuvus. Tačiau dabar pagrindinis šių įmonių vadovų užsiėmimas yra paskambinti kitiems reklamuotojams, siūlantiems šią paslaugą.
Dabar apie neoninę gamyklą. Tiesą sakant, tai ne gamykla, o neoninio meistro darbo vieta, įskaitant pjovimo stalą, lentyną su įtaisais, vietą dujų balionams ir visų rūšių įrankių, skirtų lenkti ir užpildyti neoniniais vamzdeliais, debesį. Iš šių pypkių pagal šablonus neoninis žmogus sulenkia raides, iš kurių iš tikrųjų surenkama neoninė reklama. Gerai paaukštinta įmonė gali nusipirkti tokį augalą. Kadangi neono paklausa kasmet tik didėja, kol kas palikite mintį jį įsigyti.
Laimingi lazerių savininkai - švietimo ir tyrimų institutų laboratorijos bei kai kurios gamybos įmonės noriai priima užsakymus pjauti raides ir kitus sudėtingus elementus iš plieno, faneros, organinio stiklo ir kompozitų. Jei jums tikslingiau duoti, tarkime, laiškus iš organinio stiklo jiems, o ne kentėti dėlionės, naudokitės bendradarbiavimo galimybe, nes visos šios organizacijos turi juridinio asmens statusą ir dirba su juos galima sutvarkyti pagal sutartį ir sumokėti banko pavedimu.
Plokščių lenkimo mašina anksčiau buvo pats geidžiamiausias dirbtuvės interjero atributas. Su jo pagalba buvo pagaminti stiklo šviesos dėžučių (šoninių panelių) elementai su apvalkalais. Iškart rezervuosiu, kad reklamuotojai vis tiek apšvietimo dėžių priekinius skydus vadina akiniais, nepaisant to, iš ko jie pagaminti - organinis stiklas, polikarbonatas ar reklaminė juosta. Na, taigi, dabar šį artefaktą vis dar galima rasti kokių nors gerbiamų kompanijų dirbtuvėse, padengtose kilniomis dulkėmis. Neseniai mano kolegė dėl to ginčijosi su manimi, tikindama, kad ji vis dar štampuoja cinkuotas dėžes ant lakštų lenkimo mašinos. Tai neva pigu ir linksma.
Gal būt. Bet dėžutė, surinkta iš profilio, atrodo daug tvarkingesnė ir gražesnė.
Taigi, jei neturite „listogibo“- neliūdėkite, bet jei vis dėlto jį gavote, pavyzdžiui, paveldėdami, galite dirbti. Tavo sveikatai.
Darbo vietos. Pavyzdžiui, galima pastatyti beveik keletą šaltkalvių stalų, prie kurių kiekviena veiks tam tikrą modelį. Jei yra surenkama kokia nors didelio masto konstrukcija, lenteles galima lengvai perkelti į vieną didelę ar ilgą. Be to, patartina turėti keletą lentelių kiekvienam atvejui.
Kitas variantas. Rėmas suvirinamas, o ant viršaus uždedami keli bent 20 mm storio faneros lakštai. Išdėstymai veikia iš abiejų pusių. Tokios redagavimo lentelės ilgis neribojamas, tačiau plotis turėtų būti toks, kad būtų lengva pasiekti vidurį iš abiejų pusių. Geriausia, jei be to, vėl, nuošalyje, yra keletas atsarginių šaltkalvių stalų.
Jei dirbtuvėje nėra langų, geriau apšvietimą gaminti geltonos spalvos fluorescencinėmis lempomis. Tai mažiau pavargina akis, o apšvietimo intensyvumas yra didesnis nei panašių baltojo spektro lempų. Darbo vietų apšvietimas gali būti vietinis, arba, jei tai yra viena redagavimo lentelė, kelių žibintų pavidalu, išdėstytų vos per visą stalo ilgį.
Dėl transporto priemonių. Seniai, kai šio straipsnio autorius pradėjo savo reklamos verslą, jo asmenine žinioje buvo tik dvidešimtmetis Žigulenka. Į dirbtuvę jis pristatė metalą ir cinkuotą plieną, plastikinius lakštus ir gatavus suvirintus elementus. O einant į instaliaciją - sulankstomi pastoliai, iškaba ir, tiesą sakant, pati surinkimo komanda.
Išvada - automobilis įmonėje yra būtinas dalykas. Geriausias variantas yra "Gazelle" su suvirintu rėmu, kad būtų lengviau montuoti. Labai gerai, jei vairuotojas taip pat dalyvauja diegimo darbuose. Jaunimas mielai eina šį darbą ne visą darbo dieną, nes tokiu atveju papildomai uždirba.
Neturėdami automobilio, turėsite naudotis logistikos paslaugomis. Tačiau labai greitai suprasite, kad šis malonumas suvalgo didelę pelno dalį.
Darbui dideliame aukštyje išsinuomokite oro platformą arba samdykite pramoninius alpinistus.
Dažnai naudoti oro platformą neįmanoma dėl įvairių objektyvių priežasčių - perėja yra uždaryta arba nėra pakankamai vietos strėlės išdėstymui. Šiais atvejais pramoninių alpinistų atvežimas yra vienintelis ir naudingas pasirinkimas.
Paprastai alpinistai yra raštingi ir patyrę žmonės. Jiems gana dažnai tenka susidurti su lauko reklamos įrengimu. Būtina iš anksto susitarti, nuvykti pas juos į vietą, kad būtų galima įvertinti būsimo įrengimo kainą ir ypatybes, o likusiu jie pasirūpins.
Patarimas - dirbdami su pramoniniais alpinistais būtinai sudarykite su jais darbo sutartį, kurioje bus tiksliai apibrėžtos jų funkcijos ir atsakomybė. Priešingu atveju, jei, neduok Dieve, įvyktų kokia nors nelaimė (o kartais taip nutinka alpinistams), jums nereikės prisiimti visos atsakomybės už save.
Pavyzdžiui, dėl sudėtingų montavimo darbų - dėl stogo įrengimo, pirmiausia derėkitės su specialiomis montavimo įmonėmis. Jie turi visą reikiamą įrangą ir techniką. Pats būk ant kabliuko. Taigi įgysite reikalingos ateities patirties, įsisavinsite tokių darbų specifiką. Tačiau čia yra vienas reikšmingas niuansas - įmonė privalo turėti licenciją atlikti kompleksinius montavimo darbus. Ar jums to reikia, ar ne, vėl nuspręskite patys.
Kalbėdamas apie bendradarbiavimą, sklandžiai vedžiau jus į labai įdomų klausimą -
Ar apskritai jums reikia gamybos?
Jei visus darbus galima užsisakyti iš šono, kam aptverti sodą? Problemos dėl nuomos, atlyginimo, įrankių ir įrangos išlaidų išnyksta nedelsiant.
Atsakau, kad lauko reklamą galite daryti neturėdami savo produkcijos. Tiesa, tada įmonės statusas bus kitoks, būtent reklamos agentūra.
Reklamos agentūra yra tarpininkas tarp kliento ir gamintojo.
Neginčysiu fakto, kad kreipdamasis į agentūrą, o ne tiesiogiai į reklamos ir gamybos ar spaustuvės įmonę, klientas ne tik praranda, bet ir dažnai laimi pinigais. Tai iš tikrųjų atsitinka, nes reklamos agentūroms taikomos tinkamos gamintojų nuolaidos (20–30%). Dėl to, jei agentūra protingai spręs savo pelno klausimus ir nekels kainų, klientas kreipsis į agentūrą antrą ir trečią kartą.
Galite ilgai palyginti vienos reklamos formos pranašumus prieš kitą, tačiau tai jau yra kito straipsnio tema. Aš išsaugosiu savo knygai.
Prieš kelerius metus vienas mano pažįstamas, reklamos ir gamybos įmonės direktorius, atsidūrė tokioje padėtyje, kad nebegalėjo išlaikyti produkcijos, kuri prarijo liūto dalį pajamų. Klausimas buvo principinis - arba atsisakyti gamybos, arba visiškai viską atsisakyti, po velnių. Kodėl tai atsitiko? Vienareikšmiškai atsakyti sunku. Nors pagrindinė jo klaida, manau, buvo santykiai su savininku. Sutartis buvo surašyta itin atsainiai, atsiskaityta grynaisiais. Nuomotojas, aišku, nesąžiningas žmogus, atrišo rankas ir, be sąžinės graužaties, kas mėnesį didino nuomos kainą. Todėl jie paliko dirbtuves, maketuotojai buvo atleisti, įranga buvo skubiai parduota. Mėnuo laižė psichines žaizdas.
Taigi nusprendėme. Tegul viskas lieka - kaip yra - priimsime užsakymus, tik juos išdėsime skirtingose vietose, pas kolegas. Kalbėjomės su keliomis reklamos ir gamybos įmonėmis, susitarėme dėl gerų nuolaidų ir pradėjome dirbti kaip anksčiau. Natūralu, kad niekas nekalbėjo su klientais apie savo gamybos nebuvimą. Kainoraščių keisti nereikėjo. Medžiagų ir gamybos išlaidų nebuvimas kompensavo mokėjimą subrangovams.
Siekdami išvengti problemų su mokesčių institucijomis, po metų jie nusprendė pervadinti agentūrą. Be lauko reklamos, jie pradėjo užsiimti interjero dizainu, taip pat kurti dizaino projektus ir korporatyvinį identitetą bei PR veiksmus. Dabar tai gana gerai žinoma ir klestinti viso ciklo reklamos agentūra. Kaip sakoma - laimės nebūtų, bet nelaimė padėjo.
Yra ir kitų pavyzdžių, priešingai. Mažoje spaustuvėje, užsiimančioje tik spausdinimu, buvo nuspręsta lauko reklamos dirbtuvėms, taip sakant, diversifikacijos prasme, skirti teritorijas be eksploatuoti netinkamos įrangos. Faktas yra tas, kad jie gana dažnai sulaukė skambučių apie ženklų gamybą, supainiojo įmonės profilį, kuriuo jie nesugebėjo pasinaudoti. Ir jie nepralaimėjo. Per dvejus metus lauko reklama tapo pagrindine jų veikla.
Norėčiau pateikti pavyzdį, kai reklamos agentūra staiga tapo reklamos ir gamybos įmone. Bet, deja, tokios informacijos neturiu.
Nepaisant to, mano draugai ir kolegos, aš jums pasakysiu nuoširdžiai - norint dirbti kūrybiškai, įsisavinti ir plėtoti naujas technologijas, tobulėjant įvairiais profesinio meistriškumo aspektais, turite viską padaryti savo rankomis!
Taip užsitarnaujama autoriteto ir vardo. Reklamos ir gamybos įmonės statusas yra daug aukštesnis nei agentūros.
Tačiau reklamos agentūros yra ne mažiau nei reklamos ir gamybos firmos. Tačiau nesutikau nė vienos agentūros, kuri užsiimtų tik lauko reklama. Kaip taisyklė, savo veikloje ar medžiagų pardavimo „lauke“ar dar kažkuo šia prasme arsenale.
Čia yra atsakymas į pavadinime pateiktą klausimą.
Pats svarbiausias dalykas
Straipsnio pabaigoje aš įdėjau šį skyrių specialiai. Nes mes kalbėsime apie tai, kas, kaip sakoma, vežimėlis nejudės.
Straipsnio pradžioje patariau parašyti „Kantrybė“, „Paklausa“, „Rinkodara“kaip šūkį pagal jūsų pasiryžimo standartą.
Su „kantrybe“sutvarkyta. Panašu, kad išgyvenę pradinius formavimosi etapus, reikšmingai neprarandant psichinės sveikatos ir pinigų, turite teisę laikyti save kantriais žmonėmis.
Paklausa. Be jos visa jūsų veikla, švelniai tariant, sumažėja iki nulio. Kaip žinote, paklausa sukuria pasiūlą.
Mūsų atveju paklausa, tiksliau, jos kriterijai yra apsilankymų jūsų svetainėje ar telefono skambučių skaičius. Todėl nedelsdami pakalbėkime apie potencialių klientų pritraukimo būdus ir metodus.
Pirmiausia turite sukurti savo svetainę, kurioje atsispindės jūsų veikla, su visais reikalingais atributais, tokiais kaip kainoraščiai, produktų pavyzdžiai, nuotraukos, komentarai ir kt. Turėdami minimalių įgūdžių dirbdami su bet kuria šiuolaikine grafikos programa, galite sukurti visiškai priimtiną svetainę. Jei niekada nevykdėte tokios veiklos, geriau patikėkite savo svetainės reklamavimą profesionalams. Dabar svetainių populiarinimu neužsiima tik tinginiai. Be to, daugelis kompanijų, be skatinimo, kaip vilionės, taip pat siūlo nemokamą svetainių kūrimą. Aišku, kad šiuo atveju svetainė bus katilinė ir primityviausia. Gal kam tai tiks, bet …
Patarimas - negailėkite sukurti geros profesionalios svetainės. Kokia bus svetainė - toks bus požiūris į jus. Žmones pasitinka jų drabužiai, o įmonę - jų svetainė.
Dėl akivaizdžių priežasčių nesvarstysiu reklamos TV ar skelbimų lentose variantų.
Antra, jei jūsų biure yra tik viena telefono linija, tikslinga ją išsišakoti naudojant nešiojamąją telefono stotį, kad būtų galima užsisakyti žmonių skaičių. Ir, jei įmanoma, palikite bent vieną numerį laisvą daugeliui išeinančių skambučių. Labai nepageidautina reklamoje nurodyti darbuotojų mobiliųjų telefonų numerius. Pirma, „kreivi“skaičiai sukelia šališką ir įtartiną požiūrį į juos, antra, ši praktika kartais sukelia nemalonių pasekmių. Neversiu šios temos, apsiribosiu įspėjimu.
Trečiasis yra svetainės palaikymas. Įdėdami savo svetainę į tokius raktinius žodžius kaip „iškabos“, „lauko reklama“ir kt. galite rasti informacijos apie save, tarkime, 938 vietoje. Vargu ar potencialus klientas turės jėgų ir noro pereiti daugiau nei 90 puslapių. Todėl jūsų skelbimas tiesiog neras savo kliento. Taigi išvada - būtina patekti į konkuruojančių firmų dešimtuką. Ir tai yra labai, labai brangu. Tikimasi apie 30-50 tūkstančių rublių per mėnesį, kad svetainė būtų paremta.
Buvo laikas, kai reklama apie paslaugas buvo pateikiama savaitraščiuose, pvz., „Extra-M“, storuose žinynuose, „Yellow Pages“ir panašiai. Kainos buvo gana priimtinos. Su internetu - kitas reikalas, čia kainos yra daug didesnės. Ką galite padaryti - nebėra skaitomos nei savaitinės, nei storos žinynai, jei jų vis dar yra. Todėl, norėdami palaikyti svetainę, turite turėti „atlicint“mažiausiai prieš šešis mėnesius. Ir kiek laiko reikės „susigrąžinti“šias išlaidas, priklauso nuo jūsų ir rinkodaros.
Patarimas - nenaudokite informacijos apie savo veiklą sklaidos paštu ar lankstinukais. Pirma, tikimybė, kad jūsų lankstinukas čia ras susidomėjusį adresatą, yra nereikšminga. Antra, jūs puikiai žinote, kaip nuomininkai elgiasi su šiomis makulatūra savo dėžėse - jie išmeta ją nežiūrėdami. Ir juo labiau, nėra ko tikėtis rimto požiūrio į posto popieriaus lapą.
Rinkodara - „… tai yra menas ir mokslas, kaip pasirinkti tinkamą tikslinę rinką, pritraukti, išlaikyti ir didinti vartotojų skaičių, sukuriant pasitikėjimą pirkėju, kad tai reiškia didžiausią vertę įmonei“, taip pat „tvarkingai ir tinkamai. tikslingas procesas, vartotojų problemų suvokimas ir rinkos reguliavimas. veikla.
Ir toliau. "Rinkodaros tikslas yra sudaryti sąlygas pritaikyti gamybą visuomenės poreikiams, rinkos reikalavimams …"
Mano nuomone, viskas pakankamai aišku. Kitaip tariant, norint sėkmingo įmonės darbo, būtina padaryti viską, kad klientas, kartą atėjęs pas jus, užsisakytų ženklą, visus vėlesnius metus pirmenybę teiktų tik jums. Kaip tai pasiekti?
Kliento požiūriu, užsakymas turi būti nebrangus, pagamintas kokybiškai ir laiku. Įmonės direktoriaus požiūriu, užsakymas turi būti brangus, pagamintas naudojant paprastą technologiją, iš pigių medžiagų ir laisvu laiku. Na, ir kaip, jei ne menas, kaip galima pavadinti vadybininko darbą, kuris, vaizdžiai tariant, žino, kaip šerti vilkus ir laikyti avis, ir įvertindamas jo veiklą išvesti patenkinto kliento įvaizdį.
Vadyba, kaip rinkodaros komponentas, yra daugiausia imperijos mokslas. Todėl darant prielaidą, kad vargu ar jūsų įmonės personalą sudarys vadybos instituto mokslininkai, būtina bent šiek tiek laiko skirti vadovų mokymui vadovavimo pagrindų srityje. Toliau jau atsiras patirtis, o kartu ir profesionalumas.
