Sėkmingi pardavėjai turi deramą procentą savo sandorių. Atrodytų, kad lengviau paskambinti į įmonę ir pasiūlyti savo paslaugas. Tačiau ne visi sugebės įtikinti klientą pateikti skelbimą. Norėdami tai padaryti, turite turėti tam tikrų įgūdžių ir įgimtą charizmą.
Nurodymai
1 žingsnis
Viena vertus, parduoti reklamą žiniasklaidoje ar konkrečiai radijuje yra gana paprasta. Jei FM banga yra populiari, patys klientai skambina į reklamą. Tačiau kartais garsiausios radijo stotys yra sustabarėjusios. Paprastai tai atsitinka vasarą, per atostogas ir žiemą, per Naujųjų metų šventes. Ką galite padaryti, kad paskatintumėte įmones reklamuotis?
2 žingsnis
Susidomėkite klientu nuolaidų sistema. Kuo daugiau vaizdo įrašų jis įdės, tuo mažiau kainuos. Pavyzdžiui, pasirašydami metų sutartį pažadėkite keturiasdešimt ar penkiasdešimt procentų nuolaidą. Jūs neliksite nuostolingi. Jei vadovybė neteikia didelių nuolaidų, motyvuokite nemokamu PR. Tai apima: - laidų vedėjų paminėjimą reklamuotojui per programas;
- logotipo uždėjimas ant visų plakatų ir reklaminių antraščių, pagamintų radijo stoties renginių dekoravimui;
- interviu su reklamos kompanijos atstovu ir kt.
3 žingsnis
Norėdami pritraukti naujų reklamuotojų, klausykitės radijo stočių, kurios laikomos konkurentais. Kokiose programose ir kada skelbiami įmonės vaizdo įrašai, kurių vis dar nėra tarp jūsų klientų? Ar jūsų radijo transliacijų tinkle yra panašių? Jei taip, nedvejodami paskambinkite į įmonių rinkodaros skyrius ir pasiūlykite savo skelbimus talpinti pas jus. Domėkitės mažesnėmis nei konkuruojančio radijo kainomis. Pateikite labiau viliojančią tikslinę auditoriją. Papasakokite apie papildomas premijas (nemokami paminėjimai ar interviu su režisieriais).
4 žingsnis
Nuolat tobulinkite pardavimų žinias ir įgūdžius. Užsiregistruokite į bendravimo, šalto skambučio ir prieštaravimo mokymus. Tai padės užmegzti ryšį ne tik su lojaliais klientais, bet ir su tais, kurie nenorėjo reklamuotis radijuje.
