Pardavimų pelningumas lemia, kokia yra pelno dalies vertė įmonės veiklos pajamų struktūroje. Kitas šio rodiklio pavadinimas yra grąžos norma. Pardavimų pelningumo padidėjimą daugiausia lemia tokie veiksniai kaip prekių savikainos sumažėjimas, taip pat jų kainos padidėjimas.
Tai būtina
Įgūdžiai ekonominės analizės, finansinės atskaitomybės srityje
Nurodymai
1 žingsnis
Nustatykite veiksnius, kurie prisidėjo prie jūsų produkto IG sumažėjimo. Atlikite rinkos analizę. Peržiūrėkite visus panašius konkurentų siūlomus produktus / paslaugas. Atsižvelgiant į tai, kad gamintojų skaičius gali skirtis, pasirinkite pagrindinius, kurie užima stabiliausias pozicijas rinkoje.
2 žingsnis
Būkite jautrus pokyčiams, ypač naujovėms, kad jūsų produktas atitiktų šiuolaikinius standartus ir būtų paklausus. Norėdami tai pasiekti, taikykite pagrįstą ir, svarbiausia, lanksčią prekių / paslaugų gamybos ir pardavimo asortimento politiką.
3 žingsnis
Atlikite įmonės finansinės veiklos analizę, kurios rezultatu nustatysite, kuriuos išlaidų elementus galima sumažinti. Jei įmanoma, sumažinkite gamybos sąnaudas, kad padidintumėte pelningumą ir pardavimo pelningumą. Tiesiog nepamirškite, kad tokiu atveju neturėtų sumažėti pardavimo pajamos. Arba padidinkite parduotų prekių / paslaugų kainas, jei tai neturi įtakos norinčių įsigyti pirkėjų skaičiui. Pasikliaukite esama rinkos situacija, taip pat kainomis, kurias konkurentai yra pasirengę pasiūlyti.
4 žingsnis
Jei įmonė užsiima kelių rūšių prekių išleidimu, nustatykite, kurios iš jų yra paklausiausios rinkoje. Padidindami pelningiausių produktų dalį visoje parduodamų produktų struktūroje, padidinkite visų prekių / paslaugų pardavimo pelningumą.
