Klientų įsigijimas yra visas mokslas, kurį supratęs, jūsų verslas taps sėkmingesnis. Praktinės žinios savo srityje (architektūra, kosmetika, mados) nebegali garantuoti sėkmės ir klestėjimo, dabar taip pat svarbu turėti įgūdžių parduoti savo žinias. Šiandien yra keletas būdų, kurie gali pritraukti naujų klientų į jūsų verslą.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmasis požiūris pagrįstas pagalba potencialiems klientams. Daugelyje mokymų kalbama apie „pranešimo prieštaravimą“. Tai reiškia, kad žodžiai, kuriuos sakome potencialiam klientui, neatspindi tikrovės. Turite tikėti tuo, ką sakote, ir tikrai norite padėti klientui.
2 žingsnis
Antrasis požiūris vadinamas dėmesiu naudai. Šio metodo esmė yra sutelkti savo pristatymus į naudą, kurią žmogus gali gauti įsigydamas produktą ar paslaugą. Tai padaryti labai paprasta: 80% visos iš jūsų gaunamos informacijos turėtų būti apie naudą, o 20% - apie išsamią siūlomo produkto savybes ir kitas detales. Jei laikysitės šio principo, pritrauksite daugiau klientų, o jei jūsų kalboje kalbama tik apie charakteristikas, naujų klientų gali būti daugiau, tada daug mažiau nei pagal pirmąjį variantą.
3 žingsnis
Trečias metodas yra trumpa trisdešimt antroji žinutė, vadinama „pokalbiu liftu“. Jūs turite žinoti, koks yra jūsų idealus klientas, ir žinoti atsakymą į klausimą "ką jūs tiksliai darote?"
4 žingsnis
Ketvirtas žingsnis į sėkmę yra asmeniniai tinklai. Bet koks atsitiktinis susitikimas gali baigtis glaudžiai bendradarbiaujant. Eikite į įvairiausius renginius ir įsitikinkite, kad yra kuo daugiau atsitiktinių pažįstamų, prisistatykite ir papasakokite, ką darote. Daugiau pažįstamų - didesnė sėkmės tikimybė.
5 žingsnis
Kitas žingsnis bus reklamuoti savo prekės ženklą socialiniuose tinkluose. Šiuo metu jais naudojasi daugiau nei 80% jūsų potencialių klientų.
6 žingsnis
Nepamirškite naudoti naudingos informacijos tinkamoje vietoje ir tinkamu laiku.
7 žingsnis
Šis požiūris pagrįstas atsakymu į klausimą: „pritraukti idealius klientus ar pritraukti klientus?“. Atsakymas paprastas - kuo idealesni klientai, tuo didesnis jūsų pelnas.
8 žingsnis
Labai svarbu išmokti: klientus reikia pritraukti nuolat, o ne vieną kartą. Juk tai yra naujų idėjų ir galimybių šaltinis, taip pat paskata augti ir tobulėti.
