Visi žino standartinius pardavimo metodus. Rinka vis labiau perpildyta. Kaip gauti savo vietą? Ar yra kitų klientų dalyvių nežinoma naujų klientų paieškos procedūra? Savo magistro laipsnyje per 10 dienų Stevenas Silbigeris paaiškina, kad „Arm & Hammer“rado šimtus įprastos soda naudos. Tai leido rasti naujų rinkų ir gauti papildomą pelną. Pažvelkime į vandens padėtį iš skirtingų taškų.
Nurodymai
1 žingsnis
Sudarykite vietų, kuriose spontaniškai atsiranda ištroškę žmonės, sąrašą. Spontaniški norai lemia spontaniškus pirkimus. Kai kur gali būti periodiškai sporto renginiai, arba ištroškusi minia pasirodo, kai tik atšyla saulė, arba renovacija verčia planiškai uždaryti vandenį tam tikrose vietovėse. Yra daugybė nuspėjamų situacijų, kai vandens poreikis smarkiai padidėja.
2 žingsnis
Išvardykite žmones, kurie priima sprendimą pirkti vandenį. Kokius žurnalus jie skaito? Kokias programas jie žiūri? Kokiuose renginiuose lankotės? Koks kelias dieną yra biuras? Šie žmonės jau perka vandenį ir dideliais kiekiais. Tai yra didmenininkai arba už organizacijas atsakingi asmenys. Jų įpročiai parodys, kur jūsų rinkodaros pranešimai gali pasiekti jų akis, ausis ir širdį.
3 žingsnis
Išvardykite priežastis, kodėl žmonės nori greito vandens tiekimo. Kur ir kurioje vietoje šios priežastys pasireiškia? Kokie žmonės su jais susiduria? Kaip gerai patenkinta jų paklausa?
4 žingsnis
Sudarykite sąrašą žmonių, kurie susidaro tam tikrų bendruomenės grupių nuomonę apie vandenį. Kur ir kokį vandenį jie perka? Kodėl? Visos pramonės šakos yra nukreiptos į lojalių klientų grupes. Jie turi ilgalaikius įsitikinimus, kurie skiriasi nuo masinės paklausos. Jei susisieksite su lyderiais, galėsite parduoti vandenį visai grupei. Tai gali būti žmonės, kuriems ypač rūpi sveikata, sportininkai, patriotai, šeimos su mažais vaikais ir kt.
5 žingsnis
Išvardykite daiktus, kurie naudoja ar gali naudoti vandenį gamybai / pardavimui.
6 žingsnis
Peržiūrėkite kiekvieną sąrašą dėl galimų kontaktų ir konkurentų praleidimo. Ką galima patobulinti jūsų pasiūlyme ir pardavimo metoduose? Atsakymas į klausimus atvers naujų galimybių.
