Kainodara yra vienas iš kritinių verslo klestėjimo momentų. Paprastai rinka nusprendžia, kokia bus produkto ar paslaugos kaina. Be to, būtinai atsižvelgiama į gamybos sąnaudas. Nustatydamas didmeninę kainą, verslininkas daro nuolaidą pirkėjui savo paties pelno, tenkančio prekių vienetui, sąskaita, tačiau laimi dėl didelio jos kiekio.
Nurodymai
1 žingsnis
Norint nustatyti didmeninę kainą, būtina nustatyti vieno gamybos vieneto kainą. Norėdami tai padaryti, apskaičiuokite kintamąsias ir pastovias išlaidas. Pirmasis apima žaliavas, įmonės darbuotojų atlyginimus, energiją, kurą. Jų dydis skiriasi priklausomai nuo pagamintų prekių kiekio. Pastoviosios išlaidos yra patalpų nuoma, valdymo išlaidos, pardavimo išlaidos ir įrangos nusidėvėjimas.
Norėdami nustatyti optimalią mažmeninę kainą, turite žinoti, kiek galite parduoti ir pagaminti. Žinant kintamąsias ir pastovias išlaidas, taip pat gamybos apimtį, nustatoma savikaina.
2 žingsnis
Atsižvelgdami į atliktus skaičiavimus, patys nuspręskite, kiek jų pakaks, kad galėtumėte investuoti papildomas lėšas į įmonės plėtrą ir minimalią pelno sumą, kurią norėtumėte gauti. Apskaičiuokite pakankamą kainą, padalindami sąnaudas ir naudą iš pagamintų produktų kiekio.
3 žingsnis
Minimali pakankama kaina gali būti didmeninė prekyba. Arba galite paaukoti mažą procentą savo pelno (už vienetą) didmeniniam pirkėjui už nuolaidą. Priešingai, jūs galite padaryti nedidelį antkainį už minimalią kainą mažmeniniams klientams.
4 žingsnis
Palyginkite gautas jūsų produktų kainas su konkurentų kainomis. Jei jūsų produktas yra prastesnės kokybės, tuomet geriau jį padaryti šiek tiek pigesnį, kitaip - atvirkščiai.
