Biržoje, bankininkystėje ir prekyboje „maržos“sąvoka plačiai naudojama. Jis pagrįstas pardavimo kainos ir gamybos sąnaudų skirtumo idėja. Trumpai tariant, marginalumas yra pardavimo pelningumas. Šis rodiklis lemia įmonės pelningumą. Didelis marginalumas liudija apie įmonės finansinę sėkmę.
Maržos analizė ir jos tikslas
Maržos analizė taip pat vadinama lūžio analize. Pagal šį analitinį metodą išskiriama „ribinių pajamų“sąvoka, kuri apskaičiuojama kaip skirtumas tarp pajamų apimties ir kintamųjų sąnaudų visai įmonei.
Viena iš maržos analizės funkcijų yra objektyvus atsargų būklės ir lygio bei jų panaudojimo gamyboje įvertinimas. Remiantis tokia analize, kuriami rezervų mobilizavimo metodai ir jų finansinės paramos galimybė.
Maržinių pajamų samprata
Ekonominė ribinių pajamų prasmė yra ta, kad ji leidžia padengti pastovias išlaidas ir leidžia susidaryti grynąjį pelną iš įmonės veiklos. Ribinės pajamos apibrėžiamos kaip ribinis pelnas, kurį įmonė gali gauti iš kiekvienos rūšies produkto gamybos ir pardavimo.
Ribinių pajamų sąvoka gerai dera su valdymo sistema ir sąnaudų apskaitos metodais. Šios sistemos esmė ta, kad savikainai priskiriamos tik tiesioginės išlaidos. O pridėtinės išlaidos, kurios tiesiogiai nepriklauso nuo pardavimo apimties, neįtraukiamos į savikainą, periodiškai nurašomos į finansinį rezultatą. Pagal koncepciją tiksliausias skaičiavimas yra ne tas, kuris apima visas sąnaudas, patirtas atlikus daug darbo reikalaujančius skaičiavimus ir paskirstant sąnaudas, bet tas, kuris apima išlaidas, užtikrinančias konkretaus produkto išleidimą.
Įmonės praktikoje dažnai pasitaiko situacijų, kai gaminamų produktų asortimente yra produktų, kurių pelningumas yra mažas ir netgi neigiamas, tačiau gaunamos teigiamos ribinės pajamos. Šios rūšies gaminiai padengia kintamas išlaidas, susijusias su jų gamyba, ir dalį pastoviųjų išlaidų.
Nuodugni ribinė produkto produkcijos efektyvumo analizė rodo, kad produkto, kurio pelningumas yra neigiamas pelno atžvilgiu, išskyrimas iš gamybos gali būti nepateisinamas. Dažnai toks sprendimas lemia paradoksalius rezultatus, pavyzdžiui, sumažėja įmonės pelnas.
Maržos analizėje dažnai naudojami šie rodikliai:
- bendrųjų pajamų santykis;
- maržos pajamų santykis;
- bendrojo pardavimo pokyčio koeficientas;
- pardavimo pelningumas.
Produkto marža
Produkto marža gali būti apibrėžiama kaip viso produkto pardavimo pelno ir kintamųjų sąnaudų skirtumas:
Marža = bendras pardavimo pelnas - kintamos išlaidos.
Ribos formulė leidžia apskaičiuoti rodiklį dalijant pastoviuosius ir kintamuosius kaštus. Fiksuotos išlaidos išlieka net ir nutraukus gamybą. Šios išlaidos apima:
- kredito įsipareigojimų grąžinimas;
- nuomos mokesčiai;
- kai kurie mokesčių mokėjimai;
- buhalterijos, personalo skyriaus, aptarnaujančio personalo darbuotojų atlyginimas.
Jei indėlis padengti yra lygus pastoviųjų išlaidų sumai, jie sako, kad pasiektas lūžio taškas. Joje prekių pardavimo apimtis yra tokia, kad įmonė gali visiškai susigrąžinti visas gaminio gamybos išlaidas, neskaičiuodama pelno.
Pagrindinių koeficientų skaičiavimai atliekant maržos analizę
vienas. Maržos pajamų santykio apskaičiavimas yra tokių pajamų ir pajamų santykis:
KMD = (pajamos - kintamos išlaidos) / pajamos;
Šis santykis parodo, kokia yra pajamų dalis, skirta užtikrinti pelną ir padengti pastovias išlaidas. Į teigiamą veiksnį atsižvelgiama į rodiklio augimą. Galite padidinti santykį padidindami pardavimo kainas arba sumažindami kintamąsias išlaidas.
2. Bendro pardavimo pokyčio koeficientas parodo, kaip keičiasi einamojo laikotarpio bendrojo pardavimo apimtis, palyginti su praėjusio laikotarpio bendrojo pardavimo suma:
KVP = (Einamojo laikotarpio pajamos - Pajamos už praėjusį laikotarpį) / Pajamos už praėjusį laikotarpį;
Reikėtų nepamiršti, kad rodiklyje esantis infliacijos komponentas gali sukelti tam tikrus gautos vertės iškraipymus.
3. Bendrojo pelno (bendrųjų pajamų) santykis. Tai yra skirtumas tarp įmonės pajamų ir kintamųjų išlaidų.
KVD = pajamos - išlaidos;
Šis rodiklis leidžia įvertinti įmonės pardavimo pelningumą. Bendrosios pajamos yra skirtos padengti išlaidas, kurios priklauso nuo bendro įmonės valdymo ir gatavų produktų pardavimo. Bendrosios pajamos suteikia įmonei pelno.
Reikėtų prisiminti, kad terminas „bendrasis pelnas“Europos ir Rusijos apskaitos sistemose suprantamas skirtingai. Rusijos ekonominės realybės kontekste bendrasis pelnas suprantamas kaip apskaičiuotas rodiklis, atspindintis įmonės indėlį sprendžiant su pajamų generavimu ir išlaidų padengimu susijusius klausimus. Vien ši vertė negali pateikti idėjos apie įmonės finansinę būklę.
Europos apskaitos sistemoje bendrasis pelnas yra pajamų, gaunamų iš pardavimų, procentinė dalis. Tai atsižvelgia į pajamas, kurios lieka įmonėje, įvertinus tiesiogines parduodamų produktų gamybos sąnaudas. Kitaip tariant, Rusijos ekonomikoje bendrasis pelnas reiškia pelną, o Europoje šis rodiklis skaičiuojamas procentais.
Kaip padidinti marginalumą?
Marginalumo lygio didinimo metodai yra panašūs į pelno ar pajamų lygio didinimo metodus. Tai turėtų apimti:
- dalyvavimas konkursuose;
- gamybos produkcijos padidėjimas;
- pastoviųjų sąnaudų paskirstymas tarp didelių produktų kiekių;
- žaliavų naudojimo optimizavimas;
- naujų rinkos sektorių paieška;
- naujovių politika reklamos srityje.
Maržos analizės ypatumai
Labai dažnai rinkodaros strategijos kuriamos remiantis marginalumo rodiklio analize. Marža yra vienas iš pagrindinių veiksnių prognozuojant pelningumą, plėtojant kainų politiką ir rinkodaros veiklos pelningumą. Rusijos sąlygomis pelno marža dažnai vadinama bendruoju pelnu. Vienaip ar kitaip, tačiau jis apibrėžiamas kaip skirtumas tarp pelno iš produkto pardavimo ir gamybos proceso išlaidų.
Kitas nagrinėjamos sąvokos pavadinimas yra aprėpties dydis, kuris apibrėžiamas kaip pajamų dalis, tiesiogiai susijusi su pelno formavimu, taip pat išlaidoms padengti. Pagrindinė mintis yra ta, kad komercinės įmonės pelno padidėjimas tiesiogiai ir tiesiogiai priklauso nuo sąnaudų susigrąžinimo normos gamybos poreikiams.
Ribinis skirtumas paprastai apskaičiuojamas produkto vienetui. Šis požiūris leidžia suprasti, ar yra prasmės tikėtis pelno padidėjimo dėl papildomų prekių vienetų išleidimo. Apskaičiuotas ribinio pelno rodiklis nelaikomas bendra ekonominės struktūros charakteristika, nors jis leidžia nustatyti pelningas ir nepelningas produktų rūšis pagal ribinį pelną iš jų išleidimo ir pardavimo.
Reikėtų prisiminti, kad maržos apskaičiavimo formulės gali šiek tiek skirtis, atsižvelgiant į įmonės gaminamų produktų asortimentą. Diferencijuotas požiūris į skaičiavimus leidžia sužinoti, kurios rūšies produktas atneša didžiausią pelną įmonei, todėl atsisakyti išteklių, skirtų prekėms gaminti, kurių pardavimo pajamos yra mažos arba jų visai nėra, sąnaudų.
Ribinio pelno rodikliai taip pat leidžia jums nuspręsti dėl konkretaus produkto gamybos apimties. Šis klausimas pirmiausia aktualus toms prekių rūšims, kurias gaminant naudojamos tos pačios rūšies technologijos ir vienalytės medžiagos.
Vykdant verslą užsienio valiutų rinkoje, dažnai vartojamas terminas „laisva marža“. Prekybos valiuta kontekste ši sąvoka laikoma turto ir užstato skirtumu. Laisva marža - lėšų suma sąskaitoje, nesusijusi su įsipareigojimais. Biržos spekuliantas gali laisvai disponuoti šiomis lėšomis vykdydamas sandorius (pavyzdžiui, atidaryti pozicijas).
Veiksmingam verslo procesų vykdymui naudojamos „maržos“ir „marginalumo“sąvokos. Marginalumo ir susijusių rodiklių analizę rekomenduojama atlikti prieš priimant atsakingus sprendimus įmonės rinkodaros politikos srityje. Vadovybei, ignoruojančiai šias sąvokas, bus sunku priimti rinkodaros sprendimus. Nustatant parametrus, susijusius su marginališkumu, siekiama apskaičiuoti pardavimų augimo rodiklius ir nustatyti išleidžiamų prekių judėjimo kryptį. Ši ekonominė kategorija yra nepakeičiama bankininkystės, draudimo ir prekybos srityse.
