Vystantis rinkai ir didėjant komercinių įmonių, tiesiogiai suinteresuotų pritraukti ir išlaikyti prekių ir paslaugų vartotojus, skaičius, klausimas, kaip rasti rinkos nišą, kelia nerimą tiems verslininkams, kurie nusprendė atidaryti savo verslą.. Nishing (iš angliško niching) - vis dar neužimtų rinkos nišų paieškos procesas netgi tapo atskira rinkodaros tyrimų sritimi.
Nurodymai
1 žingsnis
Ieškodami savo nišos turėsite patys nuspręsti keletą pagrindinių klausimų: ką gaminsite, kokiai tikslinei auditorijai bus skirti jūsų produktai, kokioje kainų diapazone ir geografiniame regione jie bus parduodami. Tačiau šių klausimų negalima išspręsti neatsižvelgiant į dar kelis dalykus.
2 žingsnis
Turite rasti visiškai nemokamą arba konkurentų dar neištirtą veiklos sritį. Norėdami tai padaryti, atlikite rinkos tyrimus. Tokių zonų išvaizda gali būti dėl tam tikrų sąlygų. Galite užimti tą stabilios rinkos dalį, kurios didelės įmonės nenori visiškai įvaldyti dėl jos nereikšmingumo joms. Kitu atveju niša gali atsirasti dėl laikino reikalavimo atsitiktinai.
3 žingsnis
Vertikali rinkodara yra įdomi, kai galite pasiūlyti tą patį produktą kaip ir konkurentai, tačiau kartu su kitais funkciškai panašiais ir skirtingoms vartotojų grupėms skirtais produktais. Tai leis jums užfiksuoti naujus rinkos segmentus. Naudodamiesi horizontalia rinkodara, galite rasti savo nišą nuolat plečiant teikiamų produktų ir paslaugų asortimentą. Kitas būdas rasti savo nišą yra teikti įvairius produktus ir paslaugas, kuriuos vartotojai gali rasti tik atskirai, iš skirtingų gamintojų.
4 žingsnis
Rinkdamiesi nišą, pirmenybę teikite sričiai, kurioje esate specialistas ir kur galite praktiškai naudoti savo sugebėjimus. Tai leis gerai išmanyti visus technologinius niuansus ir laiku pajusti bei reaguoti į rinkos sąlygas.
