Konkurencinės aplinkos įvertinimas yra vienas esminių žingsnių pradedant naują verslą. Analizuodamas konkurentus, verslininkas nevalingai tyrinėja rinką, kurioje turi dirbti. Gautos informacijos pagalba priimami sprendimai, kurie gali pakeisti būsimą kuriamo verslo strategiją ir, galbūt, rasti specialią, neužimamą nišą. Svarbiausia mokėti teisingai įvertinti konkurencijos laipsnį rinkoje.
Nurodymai
1 žingsnis
Visų pirma turėtumėte suprasti, kad konkurencija visada egzistuoja. Net jei rinkos tyrimų etape nėra tiesioginių konkurentų, greičiausiai jie pasirodys labai greitai po jūsų verslo pradžios. Be to, visada yra potencialių konkurentų, kurie užsiima panašia veikla ir jau turi nusistovėjusią klientų bazę. Niekas netrukdo jiems išplėsti siūlomų prekių, darbų, paslaugų asortimentą iki jūsų asortimento.
2 žingsnis
Garantuotas būdas ne tik įvertinti konkurencijos laipsnį, bet ir išmokti iš vidaus visų konkurentų veiklos aspektų yra įsidarbinti pas jį kaip darbuotoją. Tačiau tokie tyrimai užtruks ilgai. Geriausias konkurentų vertinimo variantas yra lauko tyrimai. Nusprendę dėl pagrindinių konkurentų rato, aplankykite juos prisidengdami potencialiu klientu, stebėkite jų kainas. Pasirinkite kelias dienas (geras ir blogas) ir įvertinkite prekybos vietų (biurų) srautą. Jei įmanoma, pasitarkite su esamais ar buvusiais jų darbuotojais. Taip pat išanalizuokite pagrindines reklamos priemones, kurias konkurentai naudoja savo darbe.
3 žingsnis
Bus naudinga nustatyti ir išanalizuoti konkurentų tiekėjus, susisiekti su jais ir paprašyti bendradarbiavimo sąlygų. Vienas iš būdų nustatyti tiekėjus yra prašyti produktų kokybės sertifikatų, kuriuose paprastai nurodomas sertifikato gavėjas. Ateityje su šiuo tiekėju galite susisiekti per interneto svetainę.
4 žingsnis
Pabandykite nustatyti unikalius konkurentų pranašumus, pavyzdžiui, svarbius verslo kontaktus, šeimos ryšius su „teisingais“žmonėmis, administracinius išteklius, taip pat komercinių patalpų ir transporto buvimą nuosavybėje. Šeimos versle artimi giminaičiai paprastai užima atsakingas pareigas, o tai taip pat turi įtakos verslo vykdymo būdui, kurį turėtumėte žinoti, kad galėtumėte tinkamai įvertinti konkurencijos laipsnį.
