Sutikite: šiandien mūsų rinka yra pripildyta prekių kiekvienam skoniui ir biudžetui. Galima drąsiai teigti, kad pasiūla yra svarbesnė už paklausą, ir ši situacija vartotojui suteikia milžiniškas pasirinkimo galimybes. Pardavėjui labai padidėja pardavimo problemos. Kaip sėkmingai parduoti produktą sunkioje konkurencinėje aplinkoje?
Nurodymai
1 žingsnis
Sėkmė rinkoje užtikrina teisingą potencialių pirkėjų mokių poreikių nustatymą. Ko jie nori? Kiek? Kokia yra auganti paklausa? Kur prekės bus parduodamos greičiau? Kiek kompetentinga reklama paskatins jus padidinti pardavimus? Kas turėtų labiau pritraukti vartotoją: paties produkto kokybė ar paslaugų kokybė? Pardavėjas turi aiškiai atsakyti į šiuos klausimus. Sėkmingas pardavimas neįmanomas, neskatinant jų papildomomis akcijomis. Tai apima nuolaidas, lengvatas, garantijas vartotojams.
2 žingsnis
Šių stimuliuojančių veiksnių yra daug. Komercinės nuolaidos apima: didmeninį pirkimą; už pirmąjį pirkinį, susijusį su kokiu nors įvykiu, data; paėmimui; už pardavimą iki nustatytos datos; pirkimui su kupono priedu, iškirptu iš reklaminio leidinio ar specialaus lankstinuko. Galite pasiūlyti mažesnę kainą parduodant prekes specializuotoje parodoje, parduodant pagal „laimingą skaičių“, pavyzdžiui, kiekvienam 30-ajam klientui.
3 žingsnis
Nuolaidos gali būti teikiamos skaitikliams: teikiant kitų potencialių klientų adresus; efektyvūs, konstruktyvūs pasiūlymai, kaip optimizuoti jūsų prekybos įmonės reklaminę kampaniją; už skelbimo patalpinimą pirkėjo įmonėje ir kt.
4 žingsnis
Galite suteikti nuolaidas prekėms tam tikro tipo klientams: vaikams, švietimo, religinėms, medicinos, aplinkosaugos, labdaros įstaigoms. Tam tikrų visuomeninių organizacijų, asociacijų, sąjungų nariai gali būti apibrėžti naudos gavėjų rate; konkrečių sričių specialistai; žmonių, kurių vardas yra jūsų įmonės pavadinime (pavyzdžiui, Viktorija).
5 žingsnis
Papildomos garantijos klientui (pavyzdžiui, pažadas grąžinti jam prekes, jei jis ras tą patį, bet pigesnį nei jūsų) padės priimti sprendimą dėl pirkimo. Vis daugiau pardavėjų naudojasi šia technika: jie suteikia pirkėjui galimybę „išbandyti“arba išbandyti produktą nemokamai (arba už vardinį mokestį). Pavyzdys: praktiškai tikrinti kai kuriuos stalius, šaltkalvio įrankius, sodo įrangą.
