Platinimo tinklas yra maršrutas, kuriuo gaminys ar paslauga iš gamintojo perduodama vartotojui. Gamintojo pelnas ir apyvarta priklauso nuo to, kaip gerai organizuojamas šis maršrutas.
Paskirstymo tinklo paskirtis ir tipai
Nepaisant to, kad prekybos tinklo sąvoka aiškiai apibūdina ekonomiką, praktiškai kiekvienas gamintojas kuria savo pardavimo sistemą. Tai priklauso nuo produkto savybių, verslo masto ir rinkos galimybių. Tinkamai pastatytas prekybos tinklas suteiks pirkėjui galimybę nusipirkti prekių bet kurioje patogioje vietoje, o gamintojui bus nuolat didinamas jo produkto pardavimo lygis. Veiksmingas prekybos tinklas yra didmeninės ir mažmeninės prekybos parduotuvių, sandėlių, sandėlių, prekybos ir parodų zonų tinklas. Šiandien yra trijų rūšių skirstomieji tinklai.
Nuosavas tinklas yra pardavimo sistema, kurią tiesiogiai organizuoja produkto gamintojas savo išteklių sąskaita. Jie gali būti skirtinguose ekonominiuose valstybės regionuose.
Kinija tapo didžiausia „Apple“produktų pardavimo rinka 2013 m. „IPhone“pardavimų augimas nuo 2010 m. Šioje šalyje viršija 100% per metus.
Nepriklausomas agentūrų ar pardavėjų tinklas apima produktų gamintojo ir bendrovių, galinčių užtikrinti jo įgyvendinimą, sutarčių sudarymą. Tai gali būti prekybos centrai, sandėliai, mažos prekybos vietos, specializuotos parduotuvės, prekiautojai, organizuojantys firminius tam tikro prekės ženklo pardavimo taškus. Tokio platinimo tinklo patikimumas priklauso nuo partnerių kompanijų kokybės ir jų verslo reputacijos rinkoje. Svarbų vaidmenį atlieka sutarties tarp produktų gamintojo ir pardavėjo sąlygos.
Didžiausias pasaulyje prekybos tinklas yra „Wal-Mart“. Ji buvo įkurta 1962 m. Tai yra 10 tūkstančių parduotuvių 15 pasaulio šalių. „Wal-Mart“yra didžiausias privatus darbdavys pasaulyje, turintis daugiau nei 2 milijonus darbuotojų.
Mišrus tinklas yra dviejų ankstesnių sintezė. Ši rinkodaros forma numato ir savo padalinių buvimą, ir prekių buvimą partnerių parduotuvėse.
Prekybos tinklo formavimosi veiksniai
Kuriant produkto platinimo tinklą, svarbus veiksnys yra tikslinė produkto auditorija. Svarbus ir potencialaus vartotojo pajamų lygis, jo reikalavimai paslaugų kokybei, elgesio ypatybės perkant produktą, pirkimo motyvai ir kt. Taip pat aktualūs siūlomo produkto konkurencingumas ir unikalumas, konkurentų pardavimo tinklo ypatumai, gamybos apimtis, produktų paklausa, gamintojo rinkodaros ir reklaminė veikla.
Kitas svarbus veiksnys yra pardavimo kanalų efektyvumo ir jų sąnaudų bei gamintojo finansinių galimybių santykis. Pagaliau svarbų vaidmenį vaidina rinkos ypatybės: pajėgumas, konkurencingumas, panašių produktų pardavimo praktika ir kt.
