Kanceliarinių prekių pardavimas yra pelningas ir perspektyvus verslas. Tačiau tarp firmų šia kryptimi yra didelė konkurencija, ir norint laimėti „mūšį“dėl kliento, turite tapti tikru savo srities profesionalu.
Nurodymai
1 žingsnis
Organizuodami kanceliarinių prekių pardavimą, atsižvelkite į šių gaminių specifiką. Pirma, dėl nedidelio daugumos raštinės reikmenų, pirmą kartą pirkėjui yra labai sunku rasti reikiamą produktą. Todėl turėtumėte kiek įmanoma pagreitinti ir palengvinti šį procesą. Virš prekystalių rodykite didelius, spalvingus ženklus su atitinkama įvairių tipų biuro reikmenų grafika. Tai leis lankytojams žymiai lengviau naršyti.
2 žingsnis
Antra, išdėstykite produktus taip, kad juos būtų patogu apžiūrėti ir paimti. Įdėkite didelių ir panašių prekių (bylos pakuotės, užrašų knygelių viršeliai, spausdintuvo popierius ir kt.), Kurių nereikia kruopščiai ištirti ir ištirti jų funkcinių savybių, jas padėkite. Nedėkite smulkių daiktų (pieštukų, rašiklių, trintukų, žirklių ir kt.), Kurių kokybę reikia patikrinti, vidurinėse ir viršutinėse lentynose.
3 žingsnis
Pirkdamas kanceliarines prekes pirkėjas pirmiausia atkreipia dėmesį ne į gaminio išvaizdą, bet į jo funkcines savybes. Todėl sėkmingai prekybai suteikite žmonėms galimybę geriau pažinti produktus. Jei dirbate savitarnos parduotuvėje, šalia prekystalio, kur yra rašomoji medžiaga, padėkite popierinius lipdukus. Tada kiekvienas klientas galės išbandyti savo mėgstamą rašiklį ar pieštuką ir įsitikinti, kad pasirinktas modelis rašo.
4 žingsnis
Padėkite lipnias pastabas šalia korektūros stovo. Tai ne tik padės sukurti patogią pirkėjo aplinką, bet ir žymiai sumažins pretenzijų dėl produkto kokybės skaičių. Faktas yra tas, kad dėl specifinių cheminių savybių korektoriai, pagaminti rašiklių pavidalu, prieš naudojimą dažnai sutirštėja. Dėl to sunku išspausti gaminį per siaurą angą, todėl korektorius neveikia. Jei suteiksite klientams galimybę išbandyti pasirinktą produktą ir jie susidurs su brokuota kopija, jie tiesiog išsirinks kitą.
