Verslininkai apsvarsto įvairias idėjas kaip galimybes pradėti savo verslą. Kažkas siekia užimti visiškai naują rinkos segmentą, o kiti yra pasirengę dalytis pelnu su konkurentais jau ištirtoje srityje. Limuzinų nuomos verslas priklauso antram variantui, nors konkurencija šioje srityje nėra didelė.
Verslo proceso kompleksiškumas
Pagrindinė pradedančiojo verslininko, planuojančio atidaryti limuzinų nuomos paslaugą, problema yra gana aukšta atvykimo riba. Naudoto limuzino kaina Rusijos rinkoje retai būna mažesnė nei du milijonai rublių - už šiuos pinigus iš esmės galite nusipirkti kelis nebrangius naujus automobilius. Kita vertus, limuzino nuomos su vairuotoju kaina taip pat yra daug didesnė: jei paprastą automobilį galima išsinuomoti už vieną - du tūkstančius rublių per dieną, tai limuzinas kainuos nuo dviejų iki trijų tūkstančių rublių per valandą. Nepaisant to, lengva apskaičiuoti, kad neatsižvelgiant į vairuotojo atlyginimą, degalų sąnaudas, automobilio nusidėvėjimą, mokesčius ir susijusias išlaidas, tik norint susigrąžinti limuzino įsigijimo išlaidas, jis turi dirbti apie du tūkstančius valandų.
Net jei manysime, kad jūsų limuzinas „dirbs“du šimtus valandų per mėnesį (tai yra 6–7 valandos kiekvieną dieną), vis tiek praeis mažiausiai metai, kol jūsų investicija atsipirks. Tačiau iš tikrųjų verta skaičiuoti dvejų metų ar ilgesnį laikotarpį, nes „grynasis“pelnas greičiausiai bus daug mažesnis.
Tarp ekstravagantiškiausių pasiūlymų limuzinų nuomos rinkoje yra automobilis su trijų metrų baseinu salone. Rusijoje tokios mašinos tik pradeda pasirodyti.
Kitas sunkumas slypi tame, kad tokių paslaugų potencialių klientų skaičius yra ribotas. Tai ypač pasakytina apie mažus miestelius, todėl prieš nuspręsdami atidaryti nuomą, turėtumėte atidžiai ištirti rinką ir konkurentus. 70% atvejų limuzinai užsakomi vestuvėms, todėl pabandykite sužinoti, kiek vestuvių per mėnesį užregistruoja vietinės metrikacijos įstaigos. Net ir visiškai nesant konkurentų nėra prasmės tikėtis, kad visi jaunavedžiai norės naudotis jūsų paslaugomis: kažkas negalės jų sau leisti, o kažkas visiškai nuspręs apsieiti be iškilmingos ceremonijos dalies. Jei rinkoje yra konkurentų, tada jūsų dalis bus dar mažesnė.
Kartais limuzinas nuomojamas tiesiogiai šventei (pavyzdžiui, gimtadienio šventei). Tokiais atvejais klientai paprastai domisi erdviais automobiliais, skirtais 15-20 žmonių.
Didžiųjų miestų niuansai
Didžiuosiuose miestuose, kaip taisyklė, rinka yra padalinta tarp didelių firmų, turinčių savo dešimčių limuzinų parką. Natūralu, kad praktiškai neįmanoma su jais konkuruoti, ypač atsižvelgiant į tai, kad pasiūla šiek tiek viršija paklausos lygį. Įmonės bando pritraukti klientus papildomomis galimybėmis, originaliomis pasirinkimo galimybėmis, nuolaidomis ir akcijomis, be to, jos gali sau leisti suteikti klientams galimybę pasirinkti kelis automobilius. Žinoma, jei jūsų pradinis kapitalas žymiai viršija minimalų lygį, galite vienu metu įsigyti kelis automobilius, kad padidintumėte savo konkurencingumą, tačiau šis žingsnis susijęs su tam tikra rizika.
Nepamirškite, kad prireiks laiko ir papildomų reklamos išlaidų, norint atkreipti potencialių nuomininkų dėmesį. Nepaisant to, limuzinų nuomos verslas gali tapti pelninga įmone, jei ją ilgai plėtosite, nuolat atnaujinsite automobilių parką ir nelaukite superinio pelno, ypač iš pradžių.
