Prekybos tinklo sukūrimas ir išplėtimas, įskaitant ir kitus regionus, anksčiau ar vėliau iškyla daugeliui įmonių ir verslininkų. Visų pirma, priimant tokį sprendimą, būtina atsižvelgti į konkretaus regiono specifiką: vietos teisės aktų ypatumus, gyventojų perkamąją galią ir daugelį kitų.
Tai būtina
- - vietinių įstatymų specifikos išmanymas;
- - patalpos;
- - pardavėjai ir vadybininkas;
- - pinigai nuomai, remontui, prekių pirkimui ir kitiems tikslams.
Nurodymai
1 žingsnis
Pradėkite pasiruošimą atidžiai išstudijuodami regioninius įstatymus, reglamentuojančius prekybos sritį, kurioje specializuojatės. Pavyzdžiui, regioniniai teisės aktai nustato keletą reikalavimų besikreipiantiems dėl licencijos prekiauti alkoholiu. Taigi, jei vienuose regionuose parduotuvė turėtų būti ne arčiau kaip 50 metrų nuo vaikų priežiūros įstaigų, kituose šis atstumas yra šimtas metrų. Panašūs niuansai galimi ir kitose srityse. Ir jie nustatys, tarkime, reikalavimus tinkamam kambariui.
2 žingsnis
Atlikite regioninės rinkos žvalgybą: kokia yra gyventojų perkamoji galia, kiek paplitusi jūsų tikslinė auditorija, kokios yra pagrindinės jos vartotojų vertybės (gali skirtis nuo pirkėjo, prie kurio esate įpratę, poreikiai), kas yra pagrindiniai konkurentai ir kuo tu nuo jų skiriesi. Ypač svarbu sužinoti apie galimas neišsakytas spąstus: jei už konkurentų slypi administraciniai resursai, kurie, deja, mūsų šalyje nėra neįprasti, tai gerokai apsunkins jūsų gyvenimą. Tai ne visada yra priežastis palaidoti savo idėjas, tačiau jūs turite būti pasirengę problemoms, kurios tikrai kils šioje situacijoje.
3 žingsnis
Pasirinkite kambarį, kuris geriausiai atitinka jūsų poreikius: reikiamą plotą, su avariniu išėjimu, prijungtą prie elektros, vandens tiekimo ir kanalizacijos sistemos. Vieta yra labai svarbi: parduotuvė, esanti žvalioje, apžiūrimoje vietoje, visada gauna daugiau pajamų nei jos kolegos su minimaliu srautu. Taip pat atsižvelkite į visus papildomus reikalavimus, kylančius iš parduotuvės specifikos ir regioninių įstatymų reikalavimų.
4 žingsnis
Sudarykite nuomos sutartį su tinkamų patalpų savininku. Šis dokumentas tikrai bus reikalingas gavus bet kokius leidimus, jei jų reikia.
5 žingsnis
Lygiagrečiai rinkdami leidimus, pradėkite remontuoti patalpas. Jei gausite plotą, kuris visiškai patenkins būsimos parduotuvės poreikius, tai yra labai didelė sėkmė, kuri atsitinka labai retai.
6 žingsnis
Pasirinkite ir samdykite darbuotojus. Ypatingą dėmesį skirkite vadovo kandidatūrai. Be to neapsieisite, jei nesiruošiate persikelti į regioną, kuriame atidarote parduotuvę. Jo patirtis, rekomendacijos, vietos rinkos išmanymas (kur pigiau pirkti produktą, kaip derėtis su tiekėju), asmeniniai kontaktai turi didelę reikšmę. Tačiau būkite pasirengę nuolat jį stebėti - ir iš pradžių, ir vėliau. Prekyba yra specifinė sritis, kurioje nepakankama darbuotojų kontrolė nėra gera.
7 žingsnis
Apsvarstykite reklaminę kampaniją. Tada informuokite būsimus pirkėjus apie netrukus atidarymą. Pasiūlykite pirmiesiems pirkėjams akcijas ar nuolaidas ir apie tai taip pat informuokite juos reklamuodamiesi. Reklamos strategija priklauso nuo parduotuvės specifikos. Mažai įstaigai, esančiai pėsčiomis, lapelių pašto dėžutėse veiks geriau, o prekybos centras su prekėmis, už kurias verta nuvykti į kitą miesto galą, neapsieis be miesto žiniasklaidos pagalbos. Naudokitės populiariausiais, per kuriuos tai tikrai pasieks skaitytoją. Apsvarstykite ir savo auditorijos specifiką. Nėra prasmės reklamuoti maisto prekių parduotuvės spalvingame žurnale, o išskirtinio butiko - nemokamame skelbimų laikraštyje. Atkreipkite dėmesį į lauko reklamą laikydamiesi federalinių ir vietinių apribojimų. Tai turėtų pritraukti pirkėją nesukeldama jums problemų.
8 žingsnis
Griežtai kontroliuokite parduotuvės darbą pirmosiomis dienomis po atidarymo: pirmieji kliento įspūdžiai lemia tolesnį jo požiūrį į jūsų idėją, taigi ir jūsų būsimą pelną.
