Sėkmingai besivystančios įmonės anksčiau ar vėliau susiduria su poreikiu plėsti rinką. Populiariausi būdai pasiekti ambicingų tikslų yra susijungimai ir įsigijimai.
Praktika rodo, kad ne visi tokie sandoriai yra sėkmingi, dažniausiai prarandama dalis rinkos. Kad išvengtumėte nuostolių ir nesusidarytumėte sulaužyto lovio, būtina gerai apgalvoti susijungimo planą ir pasirinkti sandorio mechanizmą.
Susijungimas suprantamas kaip dviejų ar daugiau bendrovių jungimas, dėl kurio susiformuoja visiškai nauja organizacija, būtent ji prisiima visą savo sudedamųjų dalių turtą ir įsipareigojimus. Sujungti taip pat galima pagal sujungimo tipą. Šiuo atveju viena iš bendrovių lieka, o likusios nustoja egzistuoti, perduodant visas teises ir pareigas išlikusiai įmonei.
Kitas susivienijimo būdas yra organizacijų perėmimas. Tuo pat metu mažesnės įmonės tampa struktūriniais didesnio padalijimais, nutraukdamos savarankišką mokesčių mokėtojų egzistavimą.
Susijungimas geriausiai tinka tarpusavio bendrovėms, kurių padėtis rinkoje yra maždaug tokia pati. Tuo pat metu formuojama nauja įmonė su nauju pavadinimu ir prekės ženklu. Susijungimo pranašumas gali būti poreikis sukurti naują organizacinę struktūrą visiems dalyviams. Labai svarbu galvoti apie prekės ženklo naudojimo klausimus. Tai gali būti bendro prekės ženklo strategija, kai naujas pavadinimas yra dviejų bendrovių, tokių kaip „AOL-Time Warner“ar „Daimler-Chrysler“, prekių ženklų derinys. Arba lanksti prekės ženklo strategija, kai kiekviena įmonė yra žinoma savo geografiniame regione. Pavyzdžiui, susijungus „Renault“ir „Nissan“, Europoje naudojamas „Renault“, o Amerikoje - „Nissan“, pakeitimas gali pakenkti prekės ženklui.
Perimant ar įsigyjant pardavėjo prekės ženklą dažnai visiškai prarandama. Norint neprarasti klientų ir rinkos dalies, geriausia įsigijimus vykdyti palaipsniui. Šiuo atveju pagrindinis dalykas pirkėjui yra gauti dukterinės įmonės pajėgumus ir galimybes. Ji visiškai praranda nepriklausomybę ir negali daryti įtakos pagrindinei susijungusios įmonės strategijai. Dažniausiai keičiasi įsisavinusios organizacijos struktūra, įmonės kultūra, darbuotojų motyvavimo ir apdovanojimo metodai.
