Trokštantis verslininkas susiduria su klausimu - atidaryti savo verslą nuo nulio ar įsigyti esamą verslą. Ta pati problema gali kilti tiems, kurie siekia įvairinti savo veiklos sritis. Jei buvo nuspręsta pirkti paruoštą verslą, turėtumėte būti labai atsargūs dėl atrankos procedūros.
Paruošto verslo pirkimo nauda
Pagrindinis privalumas perkant paruoštą verslą yra galimybė tiksliau įvertinti išlaidas. Iš tiesų, laikantis tokio požiūrio organizuojant savo verslą, nereikia užmegzti kontaktų su tiekėjais, formuoti klientų bazės. Pradedant verslą nuo nulio, šis procesas gali būti susijęs su papildomomis sąnaudomis ir užtruks. Todėl pirkdamas paruoštą verslą verslininkas turi galimybę iškart gauti pelno.
Dar vienas pliusas yra tas, kad verslininkas turi galimybę gauti ne tik gerai veikiantį verslo modelį, bet ir gerai žinomą prekės ženklą. Pastarasis reiškia, kad yra lojalių ženklui vartotojų grupė, tam tikras prekės ženklo žinomumas, o tai žymiai sumažina rinkodaros išlaidas.
Galiausiai veikianti įmonė jau turi kvalifikuotų specialistų komandą, kuriai nereikia ilgų mokymų.
Kita vertus, perkant paruoštą verslą, kyla daugybė rizikų.
Gatavo verslo pasirinkimo algoritmas
Iš pradžių būtina nustatyti pageidaujamą verslo kryptį (mažmeninė prekyba, paslaugų pramonė ir kt.). Svarbu, kad tai atitiktų jūsų žinias ir įgūdžius. Pavyzdžiui, jei dirbote kosmetikos pardavimo įmonėje ir išmanote šį verslą iš vidaus, jo spąstus, tuomet turėtumėte susitelkti ties šia kryptimi.
Taip pat būtina įvertinti šios verslo krypties perspektyvas. Tikėtina, kad verslas parduodamas dėl padidėjusios konkurencijos ir dėl to sumažėjusio pelningumo. Verta atlikti rinkos analizę, nustatyti potencialius vartotojus ir prognozuoti paklausą.
Pasiūlymus parduoti paruoštą verslą galima rasti spausdintuose leidiniuose, specializuotuose verslo leidiniuose, taip pat interneto šaltiniuose. Tinkamų projektų galite ieškoti patys arba kreiptis į profesionalus - vadinamuosius verslo brokerius. Jie gali turėti informacijos apie parduodamus projektus, kurie nėra prieinami plačiam žmonių ratui.
Kitame etape verta apsispręsti dėl savo finansinių galimybių, būtent turimų nuosavų ir skolintų lėšų, kurias planuojate investuoti į projektą.
Pasirinkę keletą jums tinkančių projektų, pirmiausia turite atkreipti dėmesį į verslo pardavimo priežastį. Daugelis žmonių klaidingai mano, kad parduoti gali tik nepelninga įmonė. Žinoma, verta įsigyti įmonę, atsidūrusią ties bankroto riba, o skolos ir neigiama finansinių rezultatų dinamika tik išimtiniais atvejais. Tik tuo atveju, jei esate 100% tikras, kad galite pasitraukti iš verslo ir atkurti stabilią dinamiką. Praktiškai pardavimo priežastys gali būti labai įvairios - laiko stoka projektui, naujos darbo krypties atidarymas, judėjimas ir kt.
Verta paprašyti įmonės finansinės dokumentacijos, atsižvelgiant į pagrindinių rodiklių dinamiką. Taip pat būtina atkreipti dėmesį į tokius aspektus kaip prekybos kanalų nustatymas, darbuotojų kvalifikacija ir galimybės naudotis prekių ženklais.
Verta įsigyti paruoštą verslą tik tuo atveju, jei esate tikras dėl savo pasirinkimo teisingumo.
