Parengto verslo pardavimo priežasčių yra daugybė, o kai kuriems verslininkams tokie pardavimai tapo pagrindiniu pajamų šaltiniu. Analizuojant tikrąsias pardavimo priežastis, būtina atsižvelgti į įmonės dydį, jos verslo partnerius, esamą ir galimą konkurenciją, taip pat į visos pramonės plėtrą.
Kas perka paruoštą verslą
Pagrindiniai tokių produktų pirkėjai yra naujokai verslumo srityje. Norėdami sukurti ką nors savo, jie neturi pakankamai patirties. Kartais nesėkmės baimė trukdo organizuoti verslą. Veiklaus, įsitvirtinusio verslo pirkimas jiems primena „saugos pagalvę“. Tačiau tokie verslininkai turėtų žinoti apie nuolat kintančią situaciją, partneriai gali nutraukti sutartį, tiekėjai keičia sąlygas, gali padidėti mokesčiai ir sumažėti paklausa.
Paruoštą verslą perka ir patyrę verslininkai, jų tikslai yra visiškai priešingi. Jiems nereikia oro pagalvės, nes jie ją jau turi kaip savo verslą. Jie arba nori išplėsti savo įtakos sritį regione ir galų gale gauti daugiau pelno, arba yra suinteresuoti investuoti į kitas veiklos sritis.
Paruošto verslo pardavimo priežastys
Pirkdamas paruoštą verslą, potencialus pirkėjas turėtų gauti patikimą atsakymą į pagrindinį klausimą: „kodėl jis parduodamas“.
Pardavimo tikslas yra perkelti savininką. Ši parinktis aktuali smulkaus verslo srityje, kai pelnas yra tiesiogiai susijęs su savininko darbo sąnaudomis. Jei įmonės negalima valdyti nuotoliniu būdu, naudojant įgaliojimą ar per paskirtą vadovą, priežastis pateisina save.
Kito projekto kūrimas. Gana dažna priežastis, tačiau anaiptol ne pati patikimiausia. Turėtų būti perspėtas parduodamas nusistovėjusį ir pelningą modelį mainais į dar besivystantį dalyką. Norint išanalizuoti konkurencinę aplinką, reikia daugiau informacijos. Sužinokite apie alternatyvių pardavėjo pajamų šaltinių egzistavimą ir įsigyto verslo plėtros galimybes.
Kartais pardavėjas patenka į situaciją, kai jam skubiai reikia pinigų, kad galėtų sumokėti už artimo žmogaus gydymą, nepraleisti naudingo pasiūlymo nekilnojamojo turto rinkoje ar … Yra daug priežasčių, požiūris yra individualus.
Yra ir verslininkų kategorija, kuriems patinka organizuoti ir įgyvendinti verslo idėją, tačiau jie nėra suinteresuoti tolesne įmonės reklama. Jų verslas pagrįstas verslo pardavimu. Be to, tai labai pelningas verslas. Pradiniame etape reikalingos minimalios investicijos, kurios, padidėjus apyvartai, grąžinamos verslininkui iš pelno daugkartine suma. Tada jis taip pat gauna grynąsias pajamas iš viršaus, parduodamas įmonę. Pasirinkus šią parinktį, svarbiausia rasti kūrybingą asmenį, kuris kuria unikalius projektus, kitaip galite įsigyti dar vieną nereikšmingo verslo kopiją.
