Dažnai grįžęs namo iš parduotuvės staiga supranti, kad įsigijai daiktą, kurio tau visiškai nereikia. Vos prieš kelias valandas buvote tvirtai įsitikinęs, kad be šio pirkinio paprasčiausiai negalite būti laimingas, o dabar jis jums visiškai nepatinka ir jo visai nereikia.
Nurodymai
1 žingsnis
Yra daugybė profesionalių metodų, kurių moko pardavėjai. Jie bando paveikti pirkėją taip, kad priverstų jį spontaniškai pirkti veikiant momentinėms emocijoms. Tai frazės, užkoduojančios parduotuvės lankytoją ir priverčiančios pirkti visiškai nereikalingus daiktus.
2 žingsnis
Tai brangus dalykas. Jei pirksite, parodysiu jums arčiau. Toks pardavėjo požiūris pakelia pirkėją į šiek tiek nepatogią padėtį. Čia atvirai teigiama, kad šis produktas skirtas elitui ir kad paprasčiausiai jo negali įsigyti tik mirtingasis. Klientas turi skubiai peršokti natūralų pasididžiavimą, jis turi pradėti galvoti, kad turėdamas šį daiktą jis bus įtrauktas į tam tikrą siaurą išrinktųjų ratą. Pardavėjas bando įpiršti pirkėjui kaltę. Pasirodo, jei išvykstate be pirkimo, tai reiškia, kad parodote visą savo nereikšmingumą. Geriau visai nereaguoti į tokias frazes. Kam įdomu, ką pardavėjas gali galvoti apie jus. Niekam nieko neskolingas.
3 žingsnis
Aš taip pat turiu tokį dalyką. Man ji tikrai patinka. Aš pats naudojuosi. Kartais pardavėjas kalba tiesą, ir jis iš tikrųjų turi šį dalyką, tačiau dažniau tokios frazės yra subtilus psichologinis triukas, kuris nepriekaištingai veikia nesaugius ir abejojančius pirkėjus. Pasirodo, kad pardavėjas nenusipirks blogo daikto, juolab kad jis turėtų gerai išmanyti produktą, kurį pats parduoda.
4 žingsnis
Kaip gerai šis dalykas tau atrodo. Ji sėdi ant tavęs, tarsi specialiai prisiūta prie tavo figūros. Glostymas puikiai veikia žinomus ir nesaugius žmones, priklausomus nuo kitų nuomonės. Deja, dažnai nutinka taip, kad grįžęs namo ir vėl bandydamas įsigyti pirkinį žmogus pastebi, kad ant jo nesėdi taip gerai, kaip atrodė parduotuvėje, patekęs į entuziastingus kvalifikuoto pardavėjo žvilgsnius ir sušukimus.
5 žingsnis
Šie batai nupūsti. Jums tereikia juos kelis kartus uždėti ir jie nustos spausti. Panašias frazes dažnai girdi žmonės su nestandartiniais pėdų dydžiais (38,5, 39,5 ir kt.). Pardavėjas bando įtikinti klientą, kad netrukus jo įsigyta ankšta pora tikrai atsisės ant kojos ir taps patogi. Žinoma, stebuklų pasitaiko, bet ne visada.
6 žingsnis
Šį daiktą galima lengvai siūti, apsiūti, perdaryti, sutrumpinti, ištirpinti ir pan. Pirkėjas pradeda abejoti, kai daiktas akivaizdžiai nėra jo dydis. Jūs neturėtumėte reaguoti į tokias frazes, galų gale, jūs perkate naują daiktą visai ne tam, kad jį iš karto pakeistumėte.
7 žingsnis
Šie batai, auskarai, karoliukai ir kt. Puikiai tinka prie šios suknelės. Pirkėjui primetama visiškai nereikalinga prekė, kurios jis net neplanavo pirkti. Be batų, gali būti priverstas visiškai nereikalingas ir brangus krepšys. Montuojant jums atrodys, kad jie puikiai derinami ir paprasčiausiai negali egzistuoti atskirai vienas nuo kito.
8 žingsnis
Ši suknelė yra paskutinė. Šios prekės nėra sandėlyje. Pasirodo, kad būtent šis modelis yra labai paklausus pirkėjų. Dabar jo nepirksite, ir tiesiogine prasme po valandos jis nebebus parduodamas. Išradingas pardavėjas gali eiti net toliau - sugalvok veiksmo kupiną istoriją, kad kokia nors mergina jau grįžo namo už pinigus, o dabar ji turi bet kurią minutę grįžti ir nusipirkti šią paskutinę suknelę. Esate priverstas veikti nedelsiant. Ilgoms mintims paprasčiausiai nėra laiko. Šiuo metu mergina, turinti pinigų, grįš iš namų ir sulaikys šį vienintelį, galima sakyti, unikalų dalyką.
9 žingsnis
Tai, ko ieškote, nebedėvima, neišleidžiama, nebėra madinga. Šios frazės yra sakomos, kai pirkėjas išbando daiktą, ir iš esmės jis jam patinka, bet nemėgsta kažkokio mažo niuanso. Pavyzdžiui, neteisingi mygtukai ar elemento ilgis. Pardavėjas mato, kad klientas yra tik vienas mažas žingsnis nuo pirkimo, todėl jis puola.
