Savikaina yra vienas iš svarbiausių bet kokio pardavimo komponentų, nes be jos neįmanoma teisingai apskaičiuoti būsimos prekės ar paslaugos kainos. Daugelis pretenduojančių verslininkų pirmą kartą susiduria su tuo, kad jiems reikia suformuoti išlaidas. Čia reikia pradėti.
Nurodymai
1 žingsnis
Apskaičiuotas sąnaudų rodiklis, artimas tikrovei, parodo, kiek pinigų buvo investuota į kiekvieną konkrečią paslaugą ar produktą. Be savikainos neįmanoma pradėti pardavimo, ir kuo tiksliau ji apskaičiuojama, tuo tikslesnis bus numatomas pelnas. Savikaina yra visų gamybos sąnaudų apskaita, padalyta iš tiekiamo produkto (suteiktos paslaugos) vieneto. Gamybos apskaitos vienetas turi būti tiksliai apibrėžtas ir jo negalima pakeisti atliekant tolesnius skaičiavimus ir koreguojant savikainą.
2 žingsnis
Nustatykite tikslų paslaugos vienetą ar gaminį, kuriam bus skaičiuojamos išlaidos. Šis vienetas ateityje neturėtų keistis, kad galėtumėte palyginti išlaidas laikui bėgant.
3 žingsnis
Pasirinkite būdą, kuriuo apskaičiuosite savikainą. Yra tik 3 metodai: katilas, pagrįstas procesu ir pagal užsakymą. Katilo skaičiavimo metodas idealiai tinka pramonės šakoms, kuriose gaminami vienarūšiai produktai. Tokiu atveju visa suma yra tiesiog paimama ir padalijama iš produktų skaičiaus. Jei brangūs ir pigūs produktai yra šalia gamybos, paprasčiausiai neįmanoma padalyti iš visko - apytikslis skaičiavimas neatitiks tikrovės ir bus nukreipti kainų politiką neteisingu keliu. Šiuo atveju sąnaudos apskaičiuojamos dviem būdais: kiekvienam procesui ir kiekvienam procesui. Proceso po proceso metu visų procesų, susijusių su galutinio produkto gamyba, kaina apskaičiuojama naudojant standartines priemones (visų sąnaudų apskaita). Bendros išlaidos yra visų procesų išlaidų suma. Pagal užsakymą apskaičiuojant sąnaudas, išlaidos vienam produkcijos vienetui apskaičiuojamos dalijant atskiro užsakymo išlaidų sumą iš vienetų skaičiaus jai pagamintų produktų. Šiuo atveju atsižvelgiama ne į procesus ir ne į laiką, o į galutinį tam tikro laikotarpio produktų skaičių.
4 žingsnis
Sumuokite visas išlaidas, susijusias su produkto gamyba. Visų išlaidų, į kurias reikia atsižvelgti, sąrašą sudaro:
- materialinės išlaidos;
- personalo išlaidos;
- įrangos sąnaudos, atsižvelgiant į nusidėvėjimą;
- procesų priežiūros ir valdymo išlaidos;
- komunalinių paslaugų išlaidos;
- nuomos išlaidos;
- kitos išlaidos, susijusios su gamybos proceso organizavimu.
5 žingsnis
Apskaičiuokite savo vieneto kainą: Padalinkite visas išlaidas iš pagaminto kiekio, panaudodami visas šias išlaidas. Gautas rezultatas bus tikslesnis, tuo daugiau sumuojant bus atsižvelgta į skirtingas išlaidas.
