Jei jie ateina pas jus ir paprašo duoti tam tikrą produktą be jūsų iniciatyvos, jūs nepardavėte produkto. Jie nusipirko iš jūsų, ir tai yra du dideli skirtumai. Prekę parduodate tik tuo atveju, jei sėkmingai pritraukėte dėmesį, išklausėte, atitiktumėte reikalavimus ir koordinavote savo įmonės produkto politiką. Norėdami sužinoti, kaip parduoti, turite atlikti kelis paprastus veiksmus.
Tai būtina
nuolatinė praktika
Nurodymai
1 žingsnis
Pasisveikink su žmogumi. kai tik jis yra penkių – šešių metrų atstumu nuo tavęs, žiūrėdamas į akis. Išraiškingas, aiškus, pakankamai garsus, kad jis tave girdėtų, bet nepakankamai garsus, kad jį išgąsdintum.
2 žingsnis
Iš karto arba šiek tiek vėliau susisiekite su pirkėju dėl temos, kuri jį domina. Nebūkite pernelyg įkyrūs, atminkite, kad jei sugadinsite jo nuotaiką savo kruopštumu, jis paprasčiausiai išeis, nepirkdamas to, ko norėjo. Geriau po kurio laiko kreiptis į jį iš naujo.
3 žingsnis
Aprašęs, kas jį domina, būtinai sutikite su juo, tiksliau, sutikite, kad jo reikalavimas yra pagrįstas. Tada dirbkite su jo prašymu: pabandykite jį nukreipti į produktus, kurie yra prioritetiniai pardavimui.
Argumentuokite tai turėdami išskirtinesnes savybes, bet tik tas, kurios iš tikrųjų yra. Bent jau nerekomenduojama ginčytis dėl nepagrįstos nuomonės apie bet kokio prekės ženklo prekes.
4 žingsnis
Nespauskite pirkėjo, bandykite ginčytis, tačiau nespauskite jo savo nuomone. Palikite vietos jo argumentavimui - stebėdami tai galite nustatyti jo poreikius ir prioritetus ir, remdamiesi tuo, parduoti tai, ko norite.
