Pajamos nėra rodiklis, pagal kurį galima vienareikšmiškai spręsti apie įmonės veiklos sėkmę. Faktas yra tai, kad tiksliausia organizacijos padėtis bet kurioje rinkoje turėtų būti įvertinta pagal tris veiksnius: užimtą dalį, bendrą rinkos pajėgumą ir pelningumą. Todėl klausimą, kaip padidinti pajamas, galima spręsti keliais kampais.
Nurodymai
1 žingsnis
Pajamos ar pardavimai nustatomi padauginus įmonės rinkos dalį iš bendro jos pajėgumo. Tuo remiantis, norėdami padidinti pajamas, turėtumėte dirbti dviem kryptimis:
• Rinkos pajėgumų didinimas
• Užimtos dalies augimas.
2 žingsnis
Valdyti visos rinkos pajėgumus, paprastai, apima pasaulinius įvykius, apimančius visus dalyvius, pavyzdžiui, pramonės apsaugą nuo konkuruojančių prekių importo, didelio masto rinkodaros paramą vartojimui ir kitų rimtų finansinių investicijų. Daugelis organizacijų, išskyrus didžiausias savo pramonėje, negali sau leisti šio rinkos valdymo. Todėl, norint padidinti pajamas, reikėtų daugiau dėmesio skirti užimamos dalies valdymui.
3 žingsnis
Užimtą dalį galima padidinti taikant priemones šiose veiklos srityse:
• Prekybos tinklo plėtra
• Produktų asortimento išplėtimas
• Kainų valdymas
Kiekvienas iš šių taškų, kruopščiai laikantis požiūrio, suskaidomas į keletą komponentų, kurių sumanus derinimas galiausiai gali padidinti įmonės pajamas ir jos pelningumą.
4 žingsnis
Pajamos yra grynai kiekybinis rodiklis. Nėra visiškai teisinga pasikliauti tik tuo ir planuoti veiklą, priešakyje keliant absoliutų rodiklį. Krintančioje rinkoje pajamos dažnai atsilieka. Stabilių pajamų planavimas augančioje rinkoje taip pat nepraktiškas, jei įmonės dalis nedidėja. Taip pat geros pajamos dar negarantuoja didelio pelningumo, o pelningumas yra bet kokios komercinės veiklos vykdymo taškas. Todėl planuodami, kaip padidinti pajamas, nepamirškite kitų verslo aplinką veikiančių veiksnių.
