Sunkioje rinkos kovoje nauja parduotuvė yra visų pirma veikianti rinkodaros schema, o tik tada - vargas, susijęs su organizacinių klausimų sprendimu. Todėl prieš imantis aktyvių veiksmų verta daugiau nei vieną kartą apsvarstyti visus strateginius taškus būsimo pardavimo taško darbe ir tik įsitikinus, kad išvados padarytos teisingai, pradėti investuoti.
Nurodymai
1 žingsnis
Atlikite miesto, kuriame ketinate atidaryti mažmeninės prekybos punktą, teritorijos (mikrorajono) demografinį tyrimą. Pabandykite atsakyti į klausimą, ar tarp jo gyventojų yra stabili prekių grupės, kuri bus pristatyta jūsų parduotuvėje, paklausa. Jei paklausa akivaizdi, tuomet įvertinkite ir gyventojų perkamąją galią: jei jos atstovai nori, ar jie taip pat turės galimybę įsigyti jūsų prekių.
2 žingsnis
Įvertinkite esamos pramonės konkurencijos lygį pasirinktoje teritorijoje. Išsamiai išstudijuokite potencialių konkurentų taškus, patys apsilankykite šiose parduotuvėse, pabandykite įžvelgti stipriąsias ir silpnąsias puses. Kai kuriais atvejais stiprių konkurentų, ypač didžiųjų prekybos tinklų prekybos vietų, buvimas gali reikšti, kad šioje vietoje visiškai neįmanoma verstis verslu, todėl turite blaiviai įvertinti savo galimybes.
3 žingsnis
Pasidomėkite nuomos tarifais ar nekilnojamojo turto kainomis rajone, kuriame ketinate atidaryti prekybos vietą, atsižvelgiant į tai, ar ketinate išsinuomoti, ar įsigyti patalpas. Taip pat verta pasidomėti vyraujančiais verslininkų ir vietos valdžios pareigūnų santykiais ir ar jums nebus problema čia gauti žalią šviesą iš pareigūnų. Verslininkas, kuris nėra susipažinęs su vietine tvarka, gali susidurti su tokiais „spąstais“, apie kuriuos anksčiau nė nenujautė.
4 žingsnis
Pabandykite „išbandyti vandenis“ir, kita vertus, ar jūsų veikla nesukels kritikos paprastiems gyventojams, ypač gyvenantiems visai šalia būsimos parduotuvės (tame pačiame name ar kaimyniniuose namuose). Būna, kad dažni žmonių skundai verčia verslininką trauktis iš vienos vietos ir ieškoti naujos, todėl geriau iš anksto pagalvoti apie gyventojų reakciją ir jos lojalumo didinimo priemones. Tik atlikę tokius išsamius rinkodaros ir sociologinius tyrimus, atlikite konkrečius veiksmus su savo parduotuvės įranga, kurių sėkmės tikimybė žymiai padidės kruopščiai parengus informaciją.
