Aktyvių pardavimų organizavimas turi prasidėti nuo pardavimo skyriaus sukūrimo. Jame dirbantys darbuotojai turi būti savo amato meistrai. Samdykite tik patyrusius žmones, kad nepraleistumėte vieno potencialaus kliento. Bet greitai surinkti profesionalų komandos nebus įmanoma, todėl skyriaus sukūrimas gali užtrukti iki kelių mėnesių.
Nurodymai
1 žingsnis
Stebėkite konkurentus, kurie parduoda panašų produktą ar paslaugą. Remdamiesi ja, nustatykite kainą ir pagalvokite apie akcijas. Turite nustatyti, kur, kam ir už kiek parduosite. Didmeniniams pirkėjams turite sukurti nuolaidų ir premijų sistemą. Atlikite visa tai prieš pradėdami samdyti pardavimų vadybininkus.
2 žingsnis
Sukurti darbuotojų apmokėjimo sistemą. Ją turėtų sudaryti atlyginimas ir palūkanos už sandorį. Pagalvokite apie motyvacijos sistemas. Nustatykite bandomąjį laikotarpį. Jam reikės mokėti atleisti žmogų, jei jis blogai dirba savo darbą. Paruoškite ir įrengkite personalo kambarį.
3 žingsnis
Nuspręskite, kiek žmonių norite priimti į darbą. Pirmą kartą galite sukurti ne labai didelį skyrių. O kai pardavimai auga, prapleiskite. Skelbkite įdarbinimo skelbimus.
4 žingsnis
Atlikite interviu keliais etapais. Pirmiausia filtruokite tuos, kurių patirtis kelia abejonių. Tada pakvieskite visus pretendentus ir vykdykite konkursą. Gali būti, kad nė vieno iš jų nesamdote. Nenusiminkite ir vėl pradėkite ieškoti darbuotojų. Tegul ne pirmą kartą, bet jūs galite pasiimti profesionalų komandą.
5 žingsnis
Jei parduodate tik vieną produktą ar paslaugą, padalykite miestą ir regioną į dalis. Ir paskirkite juos darbuotojams. Jei turite didelį asortimentą, padalykite jį tarp vadovų, nepririšdami jų prie vietovės.
6 žingsnis
Pateikite darbuotojams išsamią informaciją apie jūsų produktus ir paslaugas. Dėl jų nežinojimo sandoris gali būti prarastas. Po kurio laiko patikrinkite, kaip jie įsiminė medžiagą.
7 žingsnis
Stebėkite darbuotojų darbą. Jei kažkieno metrika jums netinka, pateikite įspėjimą. Jei rezultatai negerėja, atleiskite žmogų iš darbo. Vykdykite skyrių naudodami morkų ir lazdelių metodą. Po kurio laiko turėsite puikią komandą.
