Vieniems verslininkams vasara yra aukštas sezonas, o kitiems pardavimai mažėja. Kad išlaikytumėte tą patį lygį, turite taikyti įvairius metodus.
Sezoniškumas gali būti susijęs su oro sąlygomis, moksleivių atostogomis, atostogų laiku. Pavyzdžiui, kažkam vasara yra karščiausias laikas, tačiau kažkam ne sezono metu. Blogiausias sprendimas verslui, kurio pardavimai sezoniškai mažėja, yra nieko neveikti ir laukti augimo. Tačiau šį laiką galima panaudoti efektyviai.
Pirma, numatoma recesija yra geriausias laikas susitvarkyti reikalus, sutvarkyti dokumentus, apskaičiuoti pajamas ir išlaidas. Galų gale galite atostogauti ir viską palikti vadovui. Pradėkite ruoštis sezonui su nauja jėga, o kartais ir su naujomis idėjomis. Darbuotojų atostogų planą taip pat reikia iš anksto apgalvoti ir su jais derinti. Tai ypač pasakytina apie tas pramonės šakas, kuriose karštas sezonas yra vasara.
Antra, tai puiki galimybė pasiruošti pardavimų augimui. Jei parduodate prekes, tada inventorizuokite, analizuokite rinkas, ieškokite naujų tendencijų užsienio svetainėse ir socialiniuose tinkluose. Padarykite fotosesiją, atnaujinkite informaciją svetainėje, pradėkite naujus pardavimo kanalus, kuriems paprastai nepakanka laiko. Vien šie veiksmai gali šiek tiek padidinti pardavimus.
Būkite ypač atidūs paslaugų kokybei, atminkite, kad vertingiausi yra nuolatiniai klientai. Negailėkite nuolaidų, dovanų ir malonių premijų.
Siūlykite savo klientams akcijas ir nuolaidas, net jei jų tikrai nelaukiate įprastu laiku. Nuolaidos ir pardavimas yra ypač aktualūs, jei jūsų produktas yra greitai gendantis arba nebemadingas. Puikus pavyzdys - kai kurios kepyklos ir konditerijos parduotuvės kiekvieną vakarą valandą prieš uždarymą viską parduoda su gera nuolaida. Taigi prekių nurašymas yra kuo mažesnis, be to, įstaiga įgyja klientų lojalumą.
Kai kuriais atvejais galite pagalvoti apie papildomą produktą ar paslaugą. Bet čia labai svarbu, kad tikslinė auditorija sutaptų. Pavyzdžiui, jei žiemą parduodate slides, vasarą galite pasiūlyti riedučių ar sportinių lentų. Tikslinė auditorija išlieka ta pati - žmonės, kuriems labiau patinka lauko veikla. Jei turite specialų vaikų centrą, galite organizuoti vasaros stovyklą ar užsiėmimus lauke.
Kūrybinis mąstymas visada gali padėti, jei bet kuriuo sezonu yra mažiau klientų. Pavyzdžiui, vestuvių organizavimo rinkoje. Jei beveik visi specialistai dalyvauja vasarą, tai vėlyvą rudenį ir žiemą reikės kaupti iš konkurentų. Tai gali būti padaryta naudojant nuolaidas, arba tai gali būti suteikta teikiant papildomas paslaugas, arba tai, ko konkurentai nesiūlo.
