Kiekvieną verslininką domina klausimas, kaip apskaičiuoti maržą bent dėl dviejų priežasčių. Pirma, norint teisingai atlikti savo prekių kainodarą. Antra, norint apskaičiuoti, už kokias kainas perkami konkurentai.
Tai būtina
skaičiuoklė, rašiklis ir popierius
Nurodymai
1 žingsnis
Kas yra antkainis?
Matematiškai antkainis yra procentinis (rečiau - firmos) prekės pirkimo kainos antkainis. Ant pirkimo kainos pridėtas antkainis sudaro galutinę pardavimo kainą. Pirkėjas už tai moka. Turint pakankamą pardavimo apimtį, maržos vertės turėtų pakakti verslininkui ne tik apmokėti visas susijusias verslo išlaidas, bet ir gauti pelno.
2 žingsnis
Mes atliekame kainodarą
Nepaisant to, kokias kainas teikia tiekėjai, mūsų galutinė kaina visų pirma turėtų patenkinti pirkėjus. Todėl atliekant kainodarą nėra aiškiai nustatytų priemokų koeficientų. Kiekvienos rūšies gaminio marža skiriasi priklausomai nuo daugelio sąlygų.
Pagal dabartinę prekybos mažmeninės prekybos segmente praktiką paprastai taikomi šie antkainiai:
• maistui - nuo 10 iki 35 proc.
• drabužiams ir batams - nuo 40 iki 110 proc.
• namų apyvokos ir raštinės reikmenims - nuo 30 iki 60 proc.
• suvenyrams, papuošalams - 100% ir daugiau
• kosmetikai - nuo 30 iki 70 proc.
• automobilių dalims - nuo 30 iki 60%
Norėdami apskaičiuoti pardavimo kainą, pirkimo kainą padauginame iš antkainio procento. Gauta vertė pridedama prie pirkinio sumos. Pavyzdžiui, tiekėjas mums atvežė automobilio buferio dangtį už 1940 rublių. Mes nustatėme 35% antkainį galutiniam pardavimui.
1940 * 35% = 679
Mūsų pardavimo kaina bus 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Antkainį galima apskaičiuoti atvirkščiai. Norėdami tai padaryti, pardavimo kainą padalijame iš pirkimo kainos ir atimame. Pavyzdžiui, parduodame 1 kg bananų už 45 rublius. Pirkimo kaina buvo 35 rubliai.
Taigi marža yra 45/35 - 1 = 28,5 (%)
3 žingsnis
Skaičiuojant konkurento pirkimo kainas
Norėdami apskaičiuoti konkurento pirkimo kainas, parenkame prekių kategoriją palyginimui. Tada pridedame vienetą prie vidutinio šios rūšies produkto antkainio ir padalijame konkurento pardavimo kainą iš šios sumos.
Pavyzdžiui, mes turime tiesioginį konkurentą, kuris parduoda avalynę, pirktą iš mūsų tiekėjo. Turime išsiaiškinti, ar tiekėjas jam teikia geresnes kainas. Konkurento batų pora kainuoja 3500 rublių. Mes žinome, kad pagal susitarimą su tiekėju vidutinis batų antkainis gali būti ne didesnis kaip 60%. Skaičiuojame pirkimo kainą.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubliai.
Tokiu būdu palyginus kelias antraštes, gauname bendrą supratimą apie konkurento pirkimo kainas. Žinant maržos formavimo principus, nesunku apskaičiuoti šį rodiklį bet kuriam produktui.
Tikimės, kad dabar galėsite bet kada ir bet kurioje jums patinkančioje parduotuvėje teisingai apskaičiuoti maržą.
