Pelno maržos apskaičiavimas yra svarbi veiklos analizės dalis, ypač įmonėse, gaminančiose kelis produktus. Norint įvertinti, kuris iš jų duoda maksimalias pajamas, būtina nustatyti kiekvieno ribinį pelną.
Nurodymai
1 žingsnis
Ribinis pelnas yra įmonės grynojo pelno ir pastovių gamybos sąnaudų padengimo suma. Fiksuotos išlaidos nepriklauso nuo gamybos apimties, bet tiesiogiai priklauso nuo laiko. Tai apima, pavyzdžiui, nuomos ir saugumo mokesčius už patalpas, mokesčių mokėjimą ir kt. Taigi skaičiavimo formulė atrodo taip: MP = CP - Zper, kur MP - ribinis pelnas, NP - grynasis pelnas, Zper - kintamosios sąnaudos.
2 žingsnis
Kuo didesnė gamybos apimtis, tuo mažesnė fiksuotų sąnaudų dalis vienetui ir atvirkščiai. Tai savo ruožtu daro įtaką sąnaudoms, jas mažinant ar didinant. Fizinis tūris, už kurį prekių vieneto savikaina yra tokia, kad pajamos iš pardavimo vos padengia išlaidas, vadinamas lūžio tašku.
3 žingsnis
Tai aiškiai neišplaukia iš formulės, tačiau ribinio pelno vertė tiesiogiai priklauso nuo kainos, tiksliau, nuo žaliavų pirkimo kainos ir gatavo produkto pardavimo skirtumo. Taigi yra du būdai padidinti potencialų pelną: pirkti pigesnes medžiagas, išplėsti gamybą ar padidinti maržą. Šie du metodai atrodys patrauklūs bet kuriam verslininkui, tačiau pasirodo sunku tai padaryti tikroje rinkoje.
4 žingsnis
Pirma, rinkoje yra kainų konkurencija, kuri diktuoja ribinę kainą tam tikroje nišoje, virš kurios kainos negalima pakelti. Be to, valstybė nustato tam tikras ribas, ypač kalbant apie būtiniausius daiktus. Antra, dėl pigesnių medžiagų sumažės ir produktų kokybė, o tai reiškia, kad anksčiau ar vėliau paklausa sumažės, tada pardavimo apimtis neatitiks prognozių.
5 žingsnis
Šiuo atveju gali būti dvi išeitys: pakeisti produktą į kitą (siaurai orientuotoms įmonėms) arba apskaičiuoti, kuris iš kelių daiktų yra geriausiai parduodamas, ir sutelkti į jį visas gamybos jėgas.
6 žingsnis
Apskaičiuokite kiekvieno produkto pelno maržos dalį. Pažiūrėkite, kuris iš jų labiau prisideda prie firmos pajamų. Pagal gautus duomenis suformuokite prioritetinę prekių grupę.
