Maržos apskaičiavimas yra vienas pagrindinių bet kurio pardavėjo įgūdžių. Parduoti už gerą kainą galiausiai reiškia gerą pelną. Štai kodėl, prieš pasinėrdami į galvą, turite išmokti teisingai apskaičiuoti prekybos maržą.
Nurodymai
1 žingsnis
Marža yra vienas iš struktūrinių kainos elementų. Jo ekonominė prasmė yra gana paprasta: esant vidutinei pardavimo apimčiai, prekybos maržos vertės turėtų pakakti, kad padengtų visas pardavėjo išlaidas ir gautų tam tikrą pelną. Skirtinguose ekonomikos sektoriuose, taip pat skirtinguose grandinės lygiuose nuo gamintojo iki vartotojo, yra skirtingos maržos dėl kiekvienos verslo rūšies specifikos. Net to paties produkto pardavimas skirtingais jo judėjimo etapais turi skirtingas maržas. Paprasčiausias to pavyzdys yra didmeninė ir mažmeninė prekyba maisto produktais. Pagal nusistovėjusią praktiką didmeninis produktų antkainis paprastai yra 10 proc., O mažmeniniam pirkėjui parduotuvėje - jau apie 25 proc.
2 žingsnis
Praktiškai prekybos maržą galima apskaičiuoti bent dviem būdais: absoliučia ir santykine. Norėdami apskaičiuoti prekės antkainį absoliučiais skaičiais, apibrėžkite antkainį pagal formulę: „pardavimo kaina atėmus pirkimo kainą“. Taigi, žinodami abi vertes, galite lengvai gauti prekybos maržos dydį.
3 žingsnis
Santykinai prekybos marža turėtų būti apskaičiuojama pagal kitą formulę: „pardavimo kaina padalyta iš pirkimo kainos, atėmus vieną“. Gautas skaičius turėtų būti perskaičiuotas į procentus. Ši formulė taikoma bet kuriai prekybai ir iš dalies taikoma nustatant gamybos maržas, jei pirkimo suma suprantama kaip galutinio produkto žaliavos kaina.
