Savo verslo efektyvumą, taip pat prekybos įmonės veiklą, galima geriausiai įvertinti atsižvelgiant į pardavimo pelningumą. Iš tiesų labai dažnai įmonės savininkai sėkmės rodikliu laiko bendros apyvartos padidėjimą. Tačiau praktiškai tik pelningumas atspindi realų reikalų vaizdą.
Tai būtina
- - įmonės ekonominės veiklos rodikliai;
- - skaičiuoklė.
Nurodymai
1 žingsnis
Pardavimų pelningumas išreiškiamas tam tikru santykiu, kurio dinamiką galite palyginti skirtingais ataskaitiniais laikotarpiais. Norėdami pradėti, apibrėžkite laikotarpį, per kurį apskaičiuosite IG, pavyzdžiui, metus ar ketvirtį. Nustatykite dvi pagrindines reikšmes, reikalingas šiam santykiui rasti: grynosios pajamos ir bendras pardavimas. Grynasis pelnas yra bendro pelno dalis, kuri lieka balanse be mokesčių (po visų mokesčių atskaitymų ir įmokų į biudžetą). Ji skirta dividendams akcininkams išmokėti, ilgalaikiam turtui atnaujinti ir įmonei plėtoti.
Pardavimo pajamos yra visa pajamų, gautų pardavus prekes, paslaugas ir darbus, suma.
2 žingsnis
Apskaičiavus šias dvi vertes, galite nustatyti pardavimo grąžos santykį. Padalinkite grynąjį pelną iš pardavimo pajamų ir sužinosite pelningumą. Tarkime, praėjusių metų pardavimo pajamos buvo 3,5 milijono rublių, o grynasis pelnas buvo 900 tūkstančių rublių. Taigi pardavimo grąžos santykis = 0,9 / 3,5 = 0,2571, tai yra 25,71%. Ir praėjusiais metais pajamos iš pardavimo sudarė 3, 7 milijonus rublių, o grynasis pelnas - 950 tūkstančių. Pelningumo rodiklis yra 25, 67%. Šis pavyzdys aiškiai parodo, kad pajamų ir grynojo pelno padidėjimas nereiškia pelningumo padidėjimo, nes pelningumo rodiklis sumažėjo 0,04%.
Turėdami šiuos duomenis, verslo lyderiai gali priimti sprendimus optimizuoti verslą ir rasti pelningumo sumažėjimo priežastis.
3 žingsnis
Norėdami gauti išsamesnį įmonės veiklos vaizdą, apskaičiuokite pardavimo grąžą keliais lygiais. Pavyzdžiui, atskirai produktų grupei arba kiekvienam pagrindiniam klientui. Ši technika leis jums padaryti tikslesnes išvadas apie darbo perspektyvas. Galbūt jūs grioviate tam tikrus produktus arba optimizuojate savo klientų bazę.
