„BCG Matrix“(„Boston Consulting Group“) yra strateginių planų rengimo ir valdymo priemonė, siekiant išlaikyti konkrečios įmonės konkurencingumą. Tai apima atskirų įmonės padalinių raidos ir pajamų generavimo analizę. Jo tikslas yra perskirstyti investicijas ir investicijas, atsižvelgiant į konkretaus padalinio plėtros prognozę ateityje.
Nurodymai
1 žingsnis
BGK matricą sudaro keturi kvadratai, esantys koordinačių ašyje. Šiuo atveju X ašis yra rinkos augimo tempas, o Y ašis - tam tikro padalinio užimama rinkos dalis, palyginti su pagrindinio konkurento užimama dalimi.
2 žingsnis
Abscisės ašies koordinačių erdvė yra suskirstyta taip: nuo 0 iki 1 - po truputį 0, 1, tada nuo 1 iki 10 - po 1. Rinkos dalis vertinama pagal visų pramonės dalyvių pardavimus ir yra apibrėžiamas kaip nuosavo pardavimo ir pagrindinio konkurento arba trijų stipriausių konkurentų pardavimo santykis. 1 reiškia, kad nuosavi pardavimai yra lygūs stipriausio konkurento pardavimams.
3 žingsnis
Ordinačių ašis rodo rinkos augimo tempą pagal kiekvieną padalinį. Atsižvelgiama į visus firmos produktus, o neigiama augimo vertė gali būti neigiama.
4 žingsnis
Pačioje koordinačių ašies apačioje yra kvadratas, atitinkantis vieneto tipą su simboliu „Šunys“(„Šlubiosios antys“, „Negyvasis svoris“). Apatinis dešinysis kampas atitinka nulį abscisių ir ordinatų ašyse. Šie vienetai turi mažiausią rinkos dalį ir mažiausią pelną, o produktas yra mažiausiai paklausus. Tuo pačiu metu aktyviai vartojamos investicijos.
Turime atsikratyti „Šunų“apribodami gamybą.
5 žingsnis
Kairėje nuo abscisos yra kvadratas, žymintis grynųjų karvių vieneto tipą. Tokiems padalijimams būdinga didelė užimta rinkos dalis, gaunamos mažos, bet stabilios pajamos. Produktas yra mažai paklausus, tačiau „Karvėms“nereikia papildomų investicijų, o tai paaiškina jų vertę.
Iš pinigų karvių gautos lėšos investuojamos į žvaigždžių ir sunkių vaikų kūrimą.
6 žingsnis
Virš „Karvių“yra „Žvaigždžių“kvadratas. Tai yra pelningiausi verslo vienetai, turintys didžiausią rinkos dalį. Produktas yra labai paklausus.
Norint išlaikyti rinkos dalį, sustiprinti ir išplėsti gamybą, reikalingos papildomos investicijos ir investicijos. Todėl grynasis pinigų srautas iš „Zvezd“yra gana mažas.
7 žingsnis
Dešinėje „Žvaigždžių“virš „Šunų“yra „Sunkių vaikų“kvadratas („Tamsūs žirgai“, „Klausimo ženklai“, „Laukinės katės“). Atstovauja verslo vieneto tipui, kuris gauna didelį pelną, tačiau užima nedidelę rinkos dalį. Produktas yra labai paklausus. Dideli augimo tempai.
Sunkūs vaikai turi būti atidžiai stebimi. Ateityje jie gali tapti ir „Žvaigždėmis“, ir „Šunimis“. Jei yra nemokamų investicijų, jas reikėtų investuoti į „Vaikus“, kad jos būtų perkeltos į „Stars“. Jei tai neįmanoma, reikia išmesti „Sunkius vaikus“.
8 žingsnis
BGK matricos trūkumų pakanka dėl labai supaprastintos nagrinėjamos situacijos. Atsižvelgiama tik į du pelną įtakojančius veiksnius, tačiau iš tikrųjų jų yra daug daugiau. Be to, neatsižvelgiama į tai, kad pašalinus „Šunis“iš matricos, gali padidėti „Žvaigždžių“ir „Vaikų“kainos, o tai neigiamai paveiks jų rinkos dalį, todėl sukels pelno sumažėjimas.
Kita vertus, matrica yra vizuali, lengvai kuriama, lengvai suprantama. Su jo pagalba galite greitai išanalizuoti atskirus verslo vienetus, proporcingai jų plėtros galimybėms ateityje atsižvelgiant į turimą investicinį portfelį.
