Vienas pagrindinių verslo efektyvumo įvertinimo parametrų yra pelningumo rodiklis, taip pat jo santykis su vidutiniu pramonės pelningumo lygiu.
Kaip apskaičiuoti pelningumo lygį
Svarbu atskirti pelningumo rodiklį nuo pajamų. Jei pajamos tiesiog atspindi bendrą įmonės apyvartą (jos skaičiuojamos rubliais), tai pelningumas yra jos veiklos efektyvumas (išreikštas%). Bet kurį verslą, kuris atnešė pelno nagrinėjamo laikotarpio pabaigoje, galima vadinti pelningu. Jei bus nuostolių, pelningumas bus neigiamas.
Prekybos veikloje produkto pelningumas apskaičiuojamas kaip grynojo pelno ir savikainos santykis.
Prekių (paslaugų) pelningumas = grynasis pardavimo (paslaugų teikimo) pelnas / kaina * 100%.
Pardavimų grąža (paslaugos) = grynasis pelnas / pajamos * 100%
Tarkime, įmonė prekiauja moteriškomis aprangomis. Ji pirko prekių už 12 milijonų rublių, pardavė - už 28 milijonus rublių. Tuo pat metu administracinės ir komercinės išlaidos sudarė 5 milijonus rublių. Taigi pelnas siekė 11 milijonų rublių, o prekių pelningumas - 11/12 * 100 = 91%.
Paslaugų pelningumas skaičiuojamas panašiai, šiuo atveju savikainoje atsižvelgiama ne į prekių pirkimo kainą, o, pavyzdžiui, į įrankių įsigijimo kainą, darbuotojų darbo užmokestį ir kt.
Vertinant pardavimo pelningumą, atsižvelgiama į įmonės grynąjį pelną ir apyvartą. Jei imsimės drabužių parduotuvės pavyzdžio, tai bus lygi = 11/28 * 100% = 39,2%. Naudojant šią formulę, pageidautina įvertinti kiekvieną produktų grupę atskirai. Pavyzdžiui, marškinėlių, sportbačių, krepšių ir kt. Pardavimo pelningumas. Tai leis mums pabrėžti efektyviausias asortimento pozicijas, taip pat tas, su kuriomis reikia dirbti, kad padidėtų pelningumas.
Pramonės priimtinas pelningumo lygis
Nėra vienos priimtinos grąžos normos; ji įvairiose pramonės šakose skiriasi. Taigi, pavyzdžiui, kasybos pramonėje pardavimo pelningumas laikomas normaliu, viršijančiu 50%, o medienos apdirbimo pramonėje jis nesiekia 1%.
Tyrėjų duomenimis, vidutinis Rusijos pelningumo rodiklis yra apie 12%. Tačiau ši vertė savaime yra praktiškai beprasmė, jei jos negalima palyginti su panašiais konkurentų veiklos rodikliais arba vidutinėmis pramonės vertėmis.
Atkreipkite dėmesį, kad jei jūsų verslo pelningumas smarkiai skiriasi nuo pramonės vidurkio (10%), tai padidina mokesčių audito tikimybę.
Pagal RIA reitingą 2013 m. Vidutinė pramonės grąža buvo tokia:
- kasybos operacijos - 26,3%;
- chemijos gamyba - 18,3%;
- tekstilės gamyba - 2,8%;
- žemės ūkis - 11,7%;
- statyba - 6,7%;
- didmeninė ir mažmeninė prekyba - 8,2%;
- finansinė veikla - 0,4% (2012, Rosstat);
- sveikatos priežiūra - 6,5% (2012 m., „Rosstat“).
Paslaugų sektoriuje 15-20% pelningumas laikomas priimtinu.
Jei pastebite, kad verslo efektyvumo požiūriu rimtai atsiliekate nuo konkurentų, turite stengtis padidinti pelningumo lygį. Ši užduotis gali būti įgyvendinta vykdant kompetentingą rinkodaros politiką, kuria siekiama didinti klientų skaičių ir užtikrinti prekių apyvartos padidėjimą, taip pat gauti palankesnius prekių tiekėjų (ar subrangovų) pasiūlymus.
