Pagrindinis tikslas reklamuojant naują produktą yra pritraukti vartotoją. Turite įsitikinti, kad potencialus vartotojas sužino apie jūsų naują produktą ir supranta, kad jam jo reikia. Tuo pačiu metu jis turi būti tikras, kad kokybišką daiktą perka už tikrą, ne per didelę kainą ar net su nuolaida (vienkartinę, sezoninę ir pan.). Jūsų veiksmai reklamuojant naują produktą neturėtų būti chaotiški, jūs turite surengti apgalvotą ir kompetentingą reklamos kampaniją, susidedančią iš kelių etapų.
Nurodymai
1 žingsnis
Nustatykite naudingas produkto savybes ir remkitės tuo. Vartotojas turi suprasti, kad pirkdamas šį daiktą (buitinę techniką, maistą, statybines medžiagas ir kt.) Jis taupo savo laiką, pagerina sveikatą ar padidina asmens komfortą. Protinga reklama įkvėps žmogų netikėtumo jausmu - kaip jis galėjo gyventi be šio dalyko anksčiau? Būdamas su ja, jo gyvenimas pastebimai pagerės ir įgis naujų spalvų.
Būtų naudinga palyginti šios lentelės lentynose jau esančius gaminius su naujove (žinoma, naujo produkto naudai).
2 žingsnis
Tačiau norint, kad potencialus pirkėjas sužinotų apie naudingą naują produktą, jam turi būti perduodama informacija apie produktą ir jo naudingumą. Čia tinka visi metodai, kurie buvo išrasti tik produktų reklamos srityje. Pagrindiniai jūsų padėjėjai šiuo klausimu yra reklama televizijoje ir radijuje, spausdintoje ir elektroninėje laikmenoje, viešajame transporte, savo svetainėje ar partnerių ištekliuose internete, reklaminių skydelių nuoma gatvėse ir kt. tikrai šie metodai pareikalaus didelių finansinių išlaidų, tačiau, greičiausiai, jie pasiteisins.
3 žingsnis
Jei dar nesate pasirengę ar dar neturite galimybės išleisti daug pinigų šiai reklamos rūšiai, galite apsiriboti kuklesniais naujo produkto reklamavimo būdais. Susisiekite su dizaineriu - leiskite jam sugalvoti simbolį, logotipą ar tiesiog gražų jūsų gaminio atvaizdą. Tada reklamos agentūroje nurodykite piešinį perkelti į rašiklius, akinius, sąsiuvinius, krepšius, lankstinukus. Kai kuriuos iš šių daiktų, kuriuose pateikiama trumpa (dažniau - vaizdinė) informacija apie naują gaminį, galima išdalinti gatvėje, kitus - kaip dovaną. Tai yra gana efektyvus produkto reklamavimo būdas.
4 žingsnis
Skelbdami reklaminę informaciją, atsižvelkite į auditoriją, kuriai skirtas jūsų produktas. Neprotinga reklamuoti studentų auditorijai, kas skirta pensininkams, ir atvirkščiai.
5 žingsnis
Jei jūsų naujas produktas yra maisto ar gėrimų pramonėje, verta surengti degustaciją. Pranešimą apie būsimą renginį galima patalpinti dienraščiuose, radijuje ir televizijoje, taip pat paskelbti viešojo transporto stotelėse, prieigose ir sausakimšose vietose.
6 žingsnis
Pagalvokite apie lanksčią nuolaidų ir premijų sistemą, kuri galios pirmosiomis jūsų naujos prekės pardavimo dienomis ar savaitėmis. Kaip parodė praktika, be tokių renginių nėra skatinamas joks verslas. Paskirdami nuolaidą (procentais arba rubliais) reklaminėms brošiūroms arba deklaruodami konkrečias premijas (tai gali būti dovanų kortelės, nedideli suvenyrai, pavyzdžiai), galėsite pritraukti daug daugiau klientų nei pradėję prekiauti produktu. įprastu (nuobodžiu) būdu.
