FMCG (iš anglų kalbos greitai judančios vartojimo prekės) yra bendras vartojimo prekių pavadinimas. Tai apima daugybę lengvųjų ir maisto pramonės produktų.
FMCG prekių rūšys
Išskirtiniai FMCG gaminių bruožai yra pigumas ir pardavimo greitis. Tokie produktai naudojami ribotą laiką, todėl jų pirkimo dažnis yra didesnis. Santykinis pelnas iš FMCG pardavimo nėra didelis, tačiau dėl savo masinio pobūdžio jie garantuoja didelę pardavėjų apyvartą.
FMCG kaip „didelės paklausos prekių“apibrėžimas yra neteisingas, nes tam tikrų prekių paklausa laikinai padidėja, tuo tarpu FMCG prekių paklausa yra pastovi.
Pirkti FMCG prekes yra kasdien, siekiant priimti svečius ir su atsargomis. Tarp FMCG produktų yra:
- higienos reikmenys, dantų pasta;
- plovikliai ir valikliai;
- kosmetikos gaminiai;
- indai, baterijos, lemputės;
- cigaretės, alkoholis, gazuoti gėrimai;
- Vaistai.
Tokie produktai yra mažiau linkę į pardavimo nuosmukį krizės laikotarpiais.
Vartojimo prekės skiriasi nuo ilgalaikio vartojimo prekių. Pavyzdžiui, buitinė elektronika ir prietaisai, paprastai tokios prekės keičiamos ne dažniau kaip kartą per 1-2 metus. Jie taip pat turėtų būti atskirti nuo pagrindinių maisto produktų, įskaitant duoną, pieną, sviestą ir kt.
FMCG rinkos ypatumai
FMCG rinkai būdinga didelė konkurencija, taip pat dažnas naujų prekių ženklų ir produktų pasirodymas. Pagrindiniai veiksniai palaikant FMCG įmonių konkurencingumą yra asortimento plotis, prieinamos kainos ir regioninė aprėptis. Norėdami išlaikyti savo vietą rinkoje, įmonės turi nuolat keisti prekių ženklus ir pristatyti rinkai naujus produktus.
Didžiausių FMCG bendrovių sąraše yra „Unilever“, „Colgate“, „Procter & Gamble“, „Henkel“, „Danone“, „Coca-Cola“, „Kraft“, „PepsiCo“, „Nestle“, „Heinz“.
Įmonių rinkodaros politika nukreipta į darbą su tiksline auditorija formuojant produkto poreikius, nuolat didinant apyvartą, taip pat užtikrinant klientų lojalumą prekės ženklui.
Svarbus pardavimų augimo veiksnys yra efektyvus prekių pardavimas, nes daugeliu atžvilgių būtent jo vieta ir vieta prekybos centre lemia jo pardavimus.
Visas FMCG įmones galima suskirstyti į kelias grupes, priklausomai nuo prekės ženklų, atstovaujamų produktų portfelyje, skaičiaus:
- vienas prekės ženklas - reprezentuojantis vienos kategorijos produktus (pavyzdžiui, „Coca-Cola“);
- siūlomi 2–3 produktai - pavyzdžiui, sultys ir pieno produktai (Wimm Bill Dann), gėrimai ir pyragaičiai („Cadbury Schweppes“);
- kelių produktų - „Procter & Gamble“, „Nestle“, „Unilever“.
Rusijos FMCG rinka yra aktyvios plėtros etape, kasdienių prekių paklausa kasmet auga, rinkoje nuolat atsiranda naujų prekių ženklų ir prekių.
