Įmonės, kurios atidžiai tobulina savo darbuotojų kvalifikaciją, kartas nuo karto vykdo mokymus. Jei pirmą kartą galvojate, kaip vesti pardavimo mokymus, pateikiame keletą patarimų šia tema.
Tai būtina
Jums reikės laiko ir mokymo kompanijos
Nurodymai
1 žingsnis
Apibrėžkite šio mokymo tikslus ir uždavinius. Be abejo, savo įmonėje kurį laiką stebėjote darbuotojų profesinį augimą ir klaidas, todėl žinote jų silpnybes. Sutelkite dėmesį į šias mokymo silpnybes. Jei planuojate reguliariai organizuoti mokymus, nustatykite taisyklę atlikti savo darbuotojų apklausą dėl jų pačių profesionalumo, taip pat paklauskite jų nuomonės apie žinias ir įgūdžius, kuriuos jie norėtų gauti. Tai padės jums sukurti išsamų ir tikrovišką jūsų įmonės profesionalaus lygio vaizdą.
2 žingsnis
Apsvarstykite, kaip pamatuosite mokymo efektyvumą.
3 žingsnis
Nustatykite savo biudžetą. Jei galite skirti lėšų pakviesti trenerį ir vykdyti mokymus kelyje - labai gerai. Jei neturite laisvų lėšų, tikrai jūsų įmonė turi patyrusių vadovų, kurie galės surengti panašius mokymus jauniems specialistams.
4 žingsnis
Pasirinkite mokymo įmonę. Šis elementas priklauso nuo ankstesnio. Jei turite lėšų, pasirinkite mokymo įmonę. Galite paprašyti savo kolegų rekomenduoti gerą reputaciją turinčią įmonę. Jei neturite lėšų mokymams, remdamiesi nustatytais tikslais ir uždaviniais, paruoškite savo patyrusius darbuotojus, kad jie galėtų mokyti.
5 žingsnis
Paruoškite kviestinį trenerį. Labai svarbu, kad pakviestas specialistas susipažintų su jūsų prielaidomis kelti darbuotojų kvalifikaciją. Treneris turi suprasti, ko norite pasiekti, kaip matote darbuotojų profesinį augimą. Be to, turėtumėte supažindinti jį su savo organizacijos profesine specifika. Puiku, jei mokytojas jau turi patirties vedant mokymus jūsų rajone.
6 žingsnis
Gaukite išankstinį programos aprašymą iš savo trenerio. Tai turėtų būti padaryta taip, kad prieš pradėdami galėtumėte pataisyti mokymo programą. Jei turite pasiūlymų pakeisti šią programą, būtinai pasakykite apie tai treneriui.
7 žingsnis
Atsiliepimas. Po mokymų būtinai rinkite atsiliepimus. Kalbėkitės su mokymų dalyviais, sužinokite - kas jiems patiko, kas ne, ko trūko. Apsvarstykite tai kitame mokyme.
8 žingsnis
Kalbėkitės su treneriu. Sužinokite, ką mokytojas mano apie grupę. Paprašykite jo sudaryti būsimų jūsų darbuotojų mokymo rekomendacijų sąrašą.
9 žingsnis
Išanalizuokite mokymo produktyvumą. Paimkite savo tikslų ir uždavinių, kuriuos išsikėlėte prieš mokymą, sąrašą - įvertinkite, kaip situacija pasikeitė po mokymų.
10 žingsnis
Suplanuokite kitas treniruotes. Remdamiesi gautais duomenimis, padarykite išvadas ir jų pagrindu suplanuokite tolesnį savo darbuotojų profesinį tobulėjimą.
