Vaistinė, kaip ir bet kuri kita verslo rūšis, turi būti pelninga. Šis pelnas yra didesnis, tuo didesnis pardavimo lygis. Vaistinių pardavimų padidėjimas pasiekiamas darant įtaką visiems paties pirkimo proceso aspektams. Būtina vykdyti veiklą, didinančią potencialių klientų skaičių, konversijų procentą, pakartotinių pardavimų dažnumą, čekio dydį ir maržą.
Tai būtina
- - žinių apie prekybą pagrindais;
- - personalo valdymo įgūdžiai;
- - naujos kainų etiketės ir spausdinta spauda.
Nurodymai
1 žingsnis
Pradėkite nuo protingiausio ir ekonomiškiausio būdo padidinti vaistinių pardavimus - padidinkite maržas. Pirmasis būdas padidinti vaistinių maržą yra didesnių kainų nustatymas. Bet nedarykite to be proto - atspausdinkite naujas etiketes su sena, perbraukta, didesne kaina ir ryškia, pigia nauja kaina. Kitas būdas - padidinti bendrą papildomų paslaugų kainą. Pavyzdžiui, parduokite 10 tablečių iš 20 tablečių pakuotės, kurios vertė 1000 rublių, ne už 500, o už 550 rublių.
2 žingsnis
Kitas racionalus (praktiškai nereikalaujantis materialinių investicijų) būdas padidinti pardavimus vaistinėje yra vidutinio čekio dydžio padidinimas. Padidinkite sumą, kurią paliko jūsų klientas, kuris jau kažką nusipirko. Netoli kasos nedėkite tik vitaminų, drėgnų servetėlių ir vienkartinių kaukių, bet mokykite pardavėjus aktyviai siūlyti šiuos produktus visiems klientams.
3 žingsnis
Kita veiksmingiausia priemonė yra pačios pardavimo vaistinėje technikos optimizavimas. Įprasti mandagumo mokymai jūsų vaistinės darbuotojams nieko nekainuoja, tačiau klientai juos labai vertina. Mandagus personalas sukurs daugiau lojalių klientų nei bet kurios akcijos ir lojalumo kortelės.
4 žingsnis
Galima ir reikėtų padidinti perskaičiavimo procentą, t. Y. Atvykusių į jūsų vaistinę ir visų apie tai žinančių žmonių santykį. Naudokite savo asortimento padalijimo į frontend ir backend produktus techniką. Pirmieji yra vaistai, už kuriuos nustatote žymiai mažesnes kainas nei jūsų konkurentai. Gerai žinomus vaistus demonstruokite sumažintomis kainomis gerai matomose vietose. Išlaidos bus padengtos parduodant vaistines vaistinėse, susijusiose su antrinėmis prekėmis - jos nėra reklamuojamos, todėl jų kainas galima pervertinti.
5 žingsnis
Tiesą sakant, vaistinei nereikia didelio masto reklaminės paramos. Naujų klientų pritraukti būtina dėl palankios filialų vietos - šalia ligoninių, klinikų, taip pat miegamuosiuose rajonuose. Be to, nepamirškite spausdinimo - praeiviai turėtų atkreipti dėmesį į jūsų vaistinę ir jos asortimentą.
