Komercinis pasiūlymas, pardavimo laiškas, pasiūlymas bendradarbiauti - visa tai yra skirtingi to paties reklaminio teksto pavadinimai, skirti atkreipti gavėjo dėmesį į jūsų įmonę ir jūsų paslaugas ar produktus. Kad išvengtumėte kelių dažniausiai pasitaikančių komercinio pasiūlymo klaidų, atkreipkite dėmesį į vieno geriausių „Runet“teksto autorių ir reklaminių tekstų meistro Dmitrijaus Kot patarimus.
Nurodymai
1 žingsnis
Nerašykite „komercinio pasiūlymo“pačioje pradžioje. Nuo to jūsų laiškas praranda. Sugalvokite įdomią antraštę, kurioje užsimenama apie galimą žinomos jūsų gavėjo problemos sprendimą. Tai jis „parduos“žemiau esantį tekstą.
2 žingsnis
Pradėkite be ilgų pristatymų, apibūdinančių situaciją rinkoje, pramonėje, savo veiklos srityje. Jūsų tikslas yra ne parduoti rinką ar savo nišą, bet savo paslaugas.
3 žingsnis
Rašykite paprasta kalba. Nenaudokite labai specializuotos terminologijos. Klientui, kuris gauna jūsų pasiūlymą, nereikia žinoti visų jūsų įmonės atliekamų techninių procedūrų pavadinimo.
4 žingsnis
Rašykite naudos vartotojui kalba. Asmeninių įvardžių gausa ir „jakovėjimas“atrodo kaip bergždžias bandymas pakelti savo statusą. Tačiau kuo svarbiau, tuo mažesni bus pardavimai. Vartotojas domisi, ką jis gali gauti iš tavęs.
5 žingsnis
Pabandykite išsiskirti ir atskirti save nuo konkurentų, rašančių šablonų pasiūlymus. Pažymėkite, ką jūs specializuojatės ir kuo jūs skiriasi nuo kitų panašių kompanijų. Ir performuluokite tai į naudą.
6 žingsnis
Optimalus komercinio pasiūlymo dydis yra vienas A4 formato puslapis. Laikykitės jo ir naudokite formatavimą savo tekste. Kietieji „lakštai“suvokiami labai prastai. Kita vertus, formatavimas padeda suskirstyti tekstą į loginius gabalus, kuriuos lengva skaityti. Kiekvienos pastraipos dydis yra ne daugiau kaip 5-6 eilutės.
7 žingsnis
Naudokite tinkamą blanką. Forma yra vaizdo elementas. Tačiau tai nėra sutartis. Todėl pašalinkite iš jo visas detales, banko sąskaitas, TIN ir OGRN, neturinčius jokios prasminės prasmės.
8 žingsnis
Pabaigoje pasinaudokite raginimu veikti ir apribokite pasiūlymą, pavyzdžiui, pagal laiką: „Skambinkite mums dabar! Pateikdami užsakymą gausite XX% nuolaidą. Pasiūlymas galioja lygiai 6 dienas “.
