Jūs atidarėte savo verslą ir esate pasirengęs pasiūlyti savo produktą ar paslaugas vartotojams. Nedaug jaunų įmonių turi pakankamai klientų iš karto. Kartais prireiks kelių mėnesių, kol susikursite savo klientų bazę. Bet nuo ko pradėti? Kaip pritraukti klientus į įmonę?
Nurodymai
1 žingsnis
Pasakykite apie save savo draugams, artimiesiems, pažįstamiems. Gali būti, kad vienas iš jų taps pirmuoju jūsų klientu. Bet net jei tai neįvyks iš karto, ateityje jie gali kreiptis į jus. Žmonės palengvina sandorius, jei asmuo yra jiems pažįstamas. Tai kelia tam tikrą pasitikėjimą. Be to, jie gali pasakyti apie jus savo draugams ir pažįstamiems, o jie gali pasakyti ir savo. Tarp šio skaičiaus žmonių tikrai bus kažkas, kas domėsis jūsų veikla.
2 žingsnis
Paleiskite skelbimus. Pasirinkite išvaizdą, atitinkančią jūsų tikslus ir biudžetą. Iš pradžių reklaminė kampanija turėtų būti labiau skirta plačiam žmonių skaičiaus supažindinimui su jūsų įmonės veikla, teigiamo įvaizdžio kūrimui ir kt. Žinoma, nepamirškite reklamuoti ir paties produkto ar paslaugos. Interneto reklama yra gana efektyvi ir prieinama. Milijonai žmonių kasdien naršo internete. auditorija čia padori. Jei norite, galite surengti reklaminę kampaniją taip, kad ji būtų rodoma tik tiems žmonėms, kuriuos labiausiai domina jūsų produktai. Tačiau internetinė reklama šiandien nėra vienintelė. Galite atsispausdinti skelbimą laikraštyje, žurnale, paleisti vaizdo įrašą per televiziją ir kt. Jei leidžia biudžetas, galite derinti kelias reklamos rūšis.
3 žingsnis
Na, iš pradžių įvairios akcijos, nuolaidos, dovanos produktui ar paslaugai įsigyti padeda pritraukti klientus. Arba galite pasiūlyti žmonėms įvadines paslaugas, t. jie yra nebrangūs ir padeda potencialiems klientams pažinti jūsų įmonę, sukuria tam tikrą teigiamą nuomonę jų galvose. Pavyzdžiui, jei turite savo tipografiją, galite pasiūlyti visiems klientams kaip dovaną parengti vizitinių kortelių dizainą. Norėdami sugalvoti tokią akciją, pagalvokite, kas padarys didesnį įspūdį jūsų klientui, ką norite, kad klientas ateityje pirktų iš jūsų, kokią paslaugą galėtumėte suteikti greitai ir be papildomų išlaidų ir t.
4 žingsnis
Norėdami samdyti klientus, galite samdyti pardavimo vadybininkus. Tiesioginis pardavimas yra veiksmingas būdas pritraukti pirkėjus. Geras pardavimų vadybininkas ar pardavimų atstovas galės rasti jums pakankamai žmonių, kurie domėsis jūsų paslaugomis. Be to, vadovai gali ne tik pristatyti įmonės prekes ar paslaugas, bet ir sudaryti sandorius vietoje, o tai gali būti jūsų verslo pliusas.
