Klientai nenori pradėti dirbti su naujais prekių ir paslaugų tiekėjais. Taip yra dėl gausybės įmonių, kurios nevykdo savo įsipareigojimų tinkamu lygiu. Norėdami išsiskirti iš minios, kai kurios firmos kviečia klientus į nemokamus renginius, kuriuose jie kalba apie save ir siūlo partnerystę. Ši taktika gali būti sėkminga.
Nurodymai
1 žingsnis
Paruoškite pavyzdžius, kaip įmonės produktai ir paslaugos padeda klientams pasiekti savo tikslus. Pavyzdžiai neturi būti teoriniai. Būtina susisiekti su klientais, su kuriais palaikome gerus santykius, ir surinkti darbo su jumis pranašumus.
2 žingsnis
Remdamiesi pavyzdžiais, paruoškite žingsnis po žingsnio planą, kaip nauji klientai galėtų patys išspręsti problemas ar pasiekti kitus tikslus, jums nedalyvaujant. Kol kas pamirškite apie komercinę darbo pusę. Plane parodykite, kaip lengva gauti tai, ko norite turimomis prekėmis ar paslaugomis. Tačiau nesakykite, kad tai jūsų produktai. Klientui reikia parodyti ateitį.
3 žingsnis
Repetuokite mokymo seminarą. Remiantis parengtu planu, seminaras gali būti 2 valandų arba 2 dienų trukmės. Nereikia delsti, tačiau informacija turėtų būti skelbiama priimtinu tempu, kad dalyviai išmoktų pagrindinius principus. Apsvarstykite temos sudėtingumą ir auditorijos pasirengimą.
4 žingsnis
Pakvieskite potencialius klientus į nemokamą seminarą. Dalyvių skaičius priklauso nuo to, kokį titulą sugalvosite seminarui. Imkime milijonų tiražu laikraščių pavyzdį. Straipsnių pavadinimai pritraukia skaitytojus. Seminaro pavadinimas turėtų kelti ambicingus tikslus klientams. Jie turi jausti, kad praleidę seminarą praras kažką svarbaus. Informuokite, kad seminaras vyksta tik vieną kartą. Natūralu, kad vesite kitus seminarus, tačiau ateityje pasirinksite skirtingus renginio tikslus, struktūrą ir pavadinimą.
5 žingsnis
Seminaro pabaigoje pasiūlykite savo klientams mokamą paslaugą. Seminare jūs žingsnis po žingsnio parodysite, kaip pasiekti savo tikslą be jūsų pagalbos. Kuo ilgiau klientai klausys, tuo aiškiau jie pradės suprasti, kad geriau mokėti už jūsų paslaugas, nei organizuoti jas visas. Tai sukurs pasitikėjimą ir derėsis dėl naujų sutarčių.
