Reklamos verslas yra viena iš įdomiausių, bet kartu ir sunkiausių sričių. Tačiau surasti naujų klientų nėra taip sunku, juos išlaikyti ir perkelti į įprastų kategoriją ateityje yra daug sunkiau.
Nurodymai
1 žingsnis
Reklamos agentūra yra ypatinga verslo rūšis. Nusprendę dirbti šiame rinkos segmente, turite atsiminti apie didelę konkurenciją, kuri verčia jus nuolat sugalvoti naujus savo pozicionavimo, klientų pritraukimo ir išlaikymo būdus. Norint rasti naujų klientų, pirmiausia reikia aiškiai suprasti, kokias paslaugas agentūra gali pasiūlyti ir kas jų gali paklausti labiausiai.
2 žingsnis
Visų pirma turite nuspręsti, ar agentūra teikia pirmenybę verslo rūšiai (pavyzdžiui, statyboms, restoranams, IT). Po to turite nuspręsti, kokiais biudžetais ir sąlygomis jie vadovaujasi: trumpalaikiai reklaminiai projektai, ilgalaikės reklamos kampanijos, vienkartinis darbas kuriant reklaminę medžiagą ir kt. Atsižvelgiant į tai, bus galima parengti potencialaus kliento portretą. Pavyzdžiui, nedideli biudžetai ir darbo apimtis paprastai reikalingi įvairiems startuoliams, ilgalaikius projektus dažniau užsako sėkmingos įmonės, o didelių parodų išvakarėse beveik kiekvienam reikia sukurti reklaminę medžiagą, skirtą platinti lankytojams.
3 žingsnis
Nusprendę veiklos rūšį ir norimą biudžetą, galite pereiti prie tiesioginės paieškos. Tam tinka įprasta paieškos sistema. Įveskite apibendrintą potencialaus kliento pavadinimą, pavyzdžiui: mini viešbučiai Maskvoje, restoranai Maskvoje, internetinės studijos ir kt. Tada turėsite peržiūrėti visus rezultatus ir suformuoti kontaktinę duomenų bazę, kurią galima perduoti pardavimo vadybininkui apdoroti.
4 žingsnis
Kitas geras būdas surasti reklamos agentūros klientus yra įvairios partnerių programos. Vienas efektyviausių tokio bendradarbiavimo variantų yra reklamos agentūros darbas kartu su interneto studija: dėl to klientui siūlomas išsamus jo problemų sprendimas už palankią kainą, kuris beveik visada patvirtinamas.
