Pagal įstatymą žurnalą draudžiama pildyti daugiau nei keturiasdešimt procentų. Tačiau yra įvairių rūšių informacijos pateikimas, kurį galima pateikti kaip reklamą, galų gale visada galite padidinti leidinio puslapių skaičių. Kitaip tariant, reklamos plotas yra neribotas, o leidėjui lieka tik viena užduotis - parduoti reklamos plotą. Tam leidykla turi nemažai reklamos vadybininkų, kurių užduotis yra surasti ir pritraukti klientus.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmasis reklamos pardavimo vadybininko žingsnis turėtų būti išsamus susipažinimas su leidyklos specifika ir reklamos vieta, taip pat su pateikiamos informacijos rūšimi. Tai būtina norint kuo aiškiau apibrėžti tikslinę auditoriją, kuri bus suinteresuota reklama.
2 žingsnis
Tada turite sudaryti duomenų bazę su įmonėmis, kurios yra jūsų tikslinė auditorija. Norėdami atspindėti svarbiausią informaciją apie įmonę šioje duomenų bazėje, naudokite atviruosius šaltinius - katalogus ir internetą.
3 žingsnis
Pradėkite skambinti. Dažniausiai asmuo, atsakingas už sprendimo pirkti ir parduoti reklamą priėmimą, yra reklamos skyriaus vadovas, todėl jūsų tikslas yra jį pasiekti, sužinojus jo pavardę, vardą, tėvavardį ir kontaktinę informaciją. Jei jums neteikiama informacija, palaukite kelias dienas ir paskambinkite dar kartą, pasirodydami korespondentu, renkančiu informaciją apie įmonę.
4 žingsnis
Dirbdami parodose, nepamirškite, kad dalyviai visų pirma siekia parduoti savo prekes, todėl daugiausiai iš jų galite gauti iš pradžių teigiamo kontakto ir keitimosi duomenimis. Norėdami patobulinti pristatymo techniką, naudokite dalomąją medžiagą.
