Šiuolaikinės žiniasklaidos reklama praktiškai yra pagrindinis būdas užsidirbti pinigų ir išgyventi. Reklamos ploto pardavimas yra labai atsakingas verslas, finansinė laikraščio sėkmė priklauso nuo to, kiek parduodama reklamos.
Nurodymai
1 žingsnis
Vadovas privalo parduoti skelbimą. Geriausia, jei tai asmuo, turintis specialų išsilavinimą ir darbo patirtį. Pradėdami pardavinėti reklamą, pirmiausia turite susisiekti su nuolatiniais klientais, kurie jau ne kartą buvo įtraukti į jūsų leidinį.
2 žingsnis
Nepamirškite rasti naujų reklamuotojų. Apsvarstykite laikraščio formatą, temą ir tikslinę auditoriją. Reklaminiai straipsniai ir maketai turėtų atitikti bendrą leidinio turinį. Pažvelkite į savo konkurentų laikraščius, atkreipkite dėmesį į tai, kurios įmonės yra reklamuojamos jų puslapiuose. Pabandykite susisiekti su tomis pačiomis organizacijomis, galbūt jos mielai bendradarbiaus su kita spauda.
3 žingsnis
Nebūkite pernelyg kategoriški bendraudami su reklamuotoju. Jei reikia, galite sumažinti reklamos kainą arba leisti mokėti už paslaugą dalimis. Barterinis mokėjimo už reklamą būdas yra labai populiarus. Savo laikraštyje paskelbiate straipsnį, vizitinę kortelę ar maketą ir mainais gausite bet kurios įmonės nemokamas prekes ir paslaugas. Jei klientas supras, kad esate pasirengęs susitikti su juo pusiaukelėje ir rasti kompromisinius sprendimus, jis mielai tęs darbą su jumis.
4 žingsnis
Didžiąją laiko dalį teks praleisti skambinant potencialiems klientams. Jei įmonę domina jūsų pasiūlymas, geriausia suplanuoti asmeninį susitikimą. Gyvame pokalbyje lengviau užmegzti draugišką kontaktą, pamilti žmogų sau. Į susitikimą atsineškite keletą ankstesnių laikraščio numerių. Parodykite juos klientui, paaiškinkite jam, kaip atrodys jo įmonės skelbimas jūsų laikraštyje, kurioje vietoje jis bus patalpintas. Girti savo leidinį nebus nereikalinga, pasakykite, kad visi jūsų reklamuotojai, įdėję į laikraštį, pradeda skambinti naujiems klientams. Tik nepersistenkite! Daugelis kompanijos vadovų bendrauja tarpusavyje, bus labai nemalonu ir kvaila, jei pagausite girtis ir meluoti.
5 žingsnis
Daugelis įmonių nori reklamuoti savo paslaugas, tačiau tuo pačiu visiškai neįsivaizduoja, kokia turėtų būti jų reklama. Šiems klientams reikia pagalbos. Tokiu atveju reklamos skyrius ir dizaineriai turi tartis tarpusavyje, sugalvoti kokią nors idėją. Klientas bus jums labai dėkingas už originalaus maketo sukūrimą.
