Rinkos dalies didinimas yra pagrindinis daugumos įmonių tikslas. Ši užduotis neįsivaizduojama be išsamios rinkos, kurioje konkuruoja jūsų įmonė, analizės. Bet tai tik lašas jūroje. Verta išsamiai apsvarstyti būdus, kaip padidinti rinką.
Nurodymai
1 žingsnis
Išanalizuokite pardavimo lygį įvairiose mažmeninės prekybos vietose. Paprašykite visų savo pardavimų konsultantų atlikti išsamius klientų poreikių tyrimus. Nustatykite, ar vartotojams teikiate reikalingas prekes ar paslaugas? Jei ne, išplėskite savo asortimentą, kad jis atitiktų klientų poreikius.
2 žingsnis
Dirbkite tiesiogiai su naujais potencialiais klientais. Tai galite padaryti patys arba pasitelkę konsultantus. Apklausas turėtų sudaryti šie blokai: - ar vartotojas šiuo metu perka šį produktą ir iš ko; - ar jį tenkina šio produkto kokybė, ar jis norėtų kažko kito; - kokie veiksniai jam yra svarbiausi sprendžiant dėl pirkimas (kokybė, pristatymas laiku ir pan.); - kas jį labiausiai veikia perkant didelius pirkinius.
3 žingsnis
Sukurkite rinkodaros kampaniją potencialiems tiksliniams klientams. Naudokitės informacija, kurią gaunate iš savo konsultantų, ir atlikite nepriklausomą rinkos analizę. Pastarąjį galite atlikti patys, naudodamiesi tik internetu ir savo nuojauta bei patirtimi. Jei atlikus tyrimą paaiškėja, kad klientai mano, kad jūsų produktas yra prastesnis, kampanija turėtų būti paremta geresne produkto kokybe. Aiškiai parodykite jiems, kas ir kiek pasikeitė.
4 žingsnis
Sukurkite atlygių ir paskatų sistemą savo darbuotojams ir konsultantams. Padidinkite atlygio dydį mokėdami komisinius. Šį svertą galite naudoti, kai platintojas parduoda produktą jūsų konkurentų klientams. Tai bus didžiulė pagalba, kuri padidins įmonės konkurenciją ir rinkos dalį.
5 žingsnis
Eiti į tarptautinę erdvę. Mūsų interneto ir kitų informacinių technologijų spartaus vystymosi metu tiesiog neįmanoma jų nenaudoti plečiant rinkos segmentą. Samdykite tarptautinius atstovus, kurie reklamuoja jūsų produktus ir paslaugas perspektyviomis kryptimis. Tegul kiekvienas iš jų turi savo svetainę ir pristatymo paslaugą. Jiems teks tik jį išdėstyti tinkle ir stebėti pardavimus. Šis žingsnis padės kartais padidinti rinkos dalį.
