Žinodami savo rinkos dalį, galite pamatyti ir nuspėti įmonės plėtros perspektyvas. Tam svarbu rasti pusiausvyrą tarp rinkos dinamikos ir akcijų pokyčių. Juk akivaizdu, kad tokį gerą reiškinį kaip akcijų išlaikymas ir didinimas gali visiškai atsverti didelio masto visos rinkos augimas, pralenkiantis įmonės dalies augimą. Tai reiškia, kad konkurentams sekasi daug geriau.
Nurodymai
1 žingsnis
Apskritai kiekvienai įmonei užimamos rinkos dalies apskaičiavimo klausimas tampa svarbiu planavimo veiklos elementu įvairiems laikotarpiams. Neretai įmonės planuoja įžvelgti tikslą, pavyzdžiui, per 5 metus užimti 50% rinkos dalį. Akivaizdu, kad bet kurios įmonės rinkos dalis apskaičiuojama įprastu dabartinės pardavimo apimties padalijimu iš bendro rinkos pajėgumo. Jei žinote savo pardavimų lygį, gana lengva apskaičiuoti rinkos dalį.
2 žingsnis
Tačiau iš pirmo žvilgsnio taip atrodo. Svarbiausias kintamasis dalies apskaičiavimo formulėje yra rinkos pajėgumas, kurį sunku adekvačiai ir tiksliai įvertinti. Tiesą sakant, įmonei, veikiančiai tam tikroje rinkoje ir ją analizuojančiai, problema, kaip apskaičiuoti rinkos dalį, kyla iš atsakymo į klausimą: "Kaip tiksliai ir teisingai apskaičiuoti rinkos dydį?"
3 žingsnis
Rinkos pajėgumas reiškia visą sandorių, įvykdytų per tam tikrą laikotarpį, apimtį. Rinkodaros teorijoje ir praktikoje jai nustatyti naudojami skirtingi metodai, pavyzdžiui, įvertinimas, pagrįstas gamybos apimtimis, pakoreguotas pagal prekių eksporto ir importo vertę. Jie taip pat naudoja formules, kuriose nurodomas potencialių prekių vartotojų skaičius, vidutinis laikotarpio pirkimų procentas ir prekių kaina. Jie naudojami vertinant valstybės statistikos pajėgumus ir duomenis apie skirtingus ekonomikos sektorius. Be to, daugelis įmonių yra labiau linkusios pasikliauti savo pačių pajėgumų skaičiavimo metodais, kurie kuriami atsižvelgiant į rinkos specifiką ir parduodamus produktus.
