Prekybos Centrų Triukai, Verčiantys Mus Pirkti

Turinys:

Prekybos Centrų Triukai, Verčiantys Mus Pirkti
Prekybos Centrų Triukai, Verčiantys Mus Pirkti

Video: Prekybos Centrų Triukai, Verčiantys Mus Pirkti

Video: Prekybos Centrų Triukai, Verčiantys Mus Pirkti
Video: Холод в Испании (2021) Утепляемся .За тёплыми шарфами #испания #2021 #4к 2024, Kovas
Anonim

Prekybos centrai žino apie jus daugiau, nei galite įsivaizduoti. Jie tave geriau pažįsta nei tavo draugai, ir dar geriau už tave. Jūsų įpročiai, savybės ir refleksai. Jie žaidžia su jumis, palikdami laisvos valios iliuziją.

Prekybos centrų triukai, verčiantys mus pirkti
Prekybos centrų triukai, verčiantys mus pirkti

Suporuotos prekės

Alus ir traškučiai, makaronai ir padažas. Viskas yra paprasta ir logiška, nereikia nieko ieškoti. Ar manote, kad pasirinkote? Ne, pasirinkimą dar prieš jus pasirinko tie, kuriems mokėsite pinigus.

Planogram - dar žinomas kaip gaminio išdėstymas

Tai, ką reikia parduoti, yra pirkėjų akių lygyje, o tai, kas gerai parduodama, stovės šiek tiek aukščiau ar žemiau. Bet pačioje apačioje bus antrinės prekės. Arba tie, kurie turėtų dominti vaikus.

image
image

Ieškokite norimo produkto

Ar kada susimąstėte, kodėl eidami nusipirkti duonos ir pieno parsinešate namo maišą prekių, kurių nežinote, kodėl pirkote? Kaip yra, kad užuot nusipirkę tai, ko mums reikia, o paskui išėję, klaidžiojame po parduotuvę, į krepšelį įsidėję tai, ko nežinome? Ir viskas dėl to, kad pagrindinės produktų rūšys - pienas-mėsa-duona-daržovės - yra išsibarsčiusios po parduotuvę kuo toliau viena nuo kitos. Ir tarp jų yra skaitikliai su tuo, ką reikia parduoti. Jei pagrindiniai skyriai būtų netoliese, pasiimtumėte tai, ko atėjote, ir palikite parduotuvę. Tai labiausiai bijo prekybos centrų savininkai.

image
image

Praėjimo plotis

Tiksliau, ne plotis, o siaurumas. Juose du vežimėliai beveik nėra išsklaidyti. Tai daroma tam, kad pravažiuodami pirkėjai tuo pačiu metu galėtų pamatyti prekes, esančias abiejose praėjimo pusėse.

image
image

Mus seka

Kaip klientus paversti nuolatiniais? Duok jiems nuolaidą! Tiksliau, nuolaidų kortelė. Dabar esate klubo narys. Eisite į šią parduotuvę, nes joje turite nuolaidą. O pirkiniai, kuriuos atlikote kortele, suformuojami į duomenų bazę, leidžiančią sekti klientų įpročius, prioritetus ir savybes.

Degustacijos

Jei manote, kad nemokami zondai neveikia, klystate. Jie netgi dirba labai gerai. Dažniausiai žmonės perka tai, ką ragavo, tik kelis, nes tai skanu. Ir išbandyti duodama tikrai aukštos kokybės produktų. Yra ir žmonių, kurie perka iš pareigos jausmo.

image
image

Vitrinos-ekranai

Matydami gražius ekranus su ant jų įdėtais produktais, mes šias vitrinas suvokiame kaip reklamines. Tiesą sakant, tai tik produktai, kuriuos reikia parduoti.

image
image

Nuplauti ir nulupti vaisiai ir daržovės

Tingumas yra komercijos variklis. Kodėl reikia plauti, valyti, pjaustyti, kai galite pasiimti gatavą? O tai, kad paruošti daržovių mišiniai yra kelis kartus brangesni, kam tai įdomu?

image
image

Impulsyvus pirkimas

Tai yra tai, kas parduodama kasoje. Šios šiukšlių lentynos šalia kasos yra viena iš labiausiai parduodamų priemonių. Jie netgi parduoda niekur neparduodamus daiktus. Parduotuvės tiekėjai kovoja dėl vietos prie kasos. Stovėdami prie kasos nepamirškite, kad žiūrite į ryškiaspalvius saldainius ir šokoladus, o kai kurie iš jų keistu būdu patenka į jūsų krepšelį.

image
image

Užpildykite vežimėlį

Kai kuriuose prekybos centruose krepšelių nėra, tik vežimėliai. Ir kuo didesnė parduotuvė, tuo didesni vežimėliai. Kai ridenate priešais didžiulį tuščią vežimėlį, tiesiog norite kuo greičiau į jį ką nors įsidėti. Kad nematytumėtos tuštumos. Remiantis rinkos tyrimais, pirkinių vežimėliai verčia žmones pirkti 19% daugiau.

image
image

„Švieži“vaisiai ir daržovės

Vandens lašai ant salotų lapų ir ryškių pipirų šonų - kas dar atrodo gaiviau? Tai, kad maistas greičiau pūna drėgmėje, nebėra svarbu. Šis triukas puikiai veikia. Be to, vanduo prideda šiek tiek svorio maistui. Maži, bet pinigai.

image
image

Skanūs skoniai

Nuostabus šviežios duonos kvapas, subtiliausi sausainiai, ant grotelių keptos vištienos aromatas, sukeliantis seiles, kaip galite praeiti pro šalį? Jūsų smegenys tiesiogine to žodžio prasme priverčia jus užuosti ir pirkti, pirkti, pirkti.

image
image

Muzika

Švelnios ir lėtos melodijos, grojančios prekybos centruose, leidžia mums jaustis užtikrintai ir ramiai, neskubėdami, lėtai vaikštinėdami eilėmis ir nagrinėdami lentynas su prekėmis.

image
image

Geltonos kainos etiketės

Šis triukas yra toks pat senas kaip pasaulis, bet mes vis tiek esame vedami. Perbrauktos kainos gali neturėti nieko bendro su realybe. Mes perkame galvodami, kad taupome. Tuo pat metu imame prekių, kurių neketinome paimti.

Rekomenduojamas: