Prekybos centrai žino apie jus daugiau, nei galite įsivaizduoti. Jie tave geriau pažįsta nei tavo draugai, ir dar geriau už tave. Jūsų įpročiai, savybės ir refleksai. Jie žaidžia su jumis, palikdami laisvos valios iliuziją.
Suporuotos prekės
Alus ir traškučiai, makaronai ir padažas. Viskas yra paprasta ir logiška, nereikia nieko ieškoti. Ar manote, kad pasirinkote? Ne, pasirinkimą dar prieš jus pasirinko tie, kuriems mokėsite pinigus.
Planogram - dar žinomas kaip gaminio išdėstymas
Tai, ką reikia parduoti, yra pirkėjų akių lygyje, o tai, kas gerai parduodama, stovės šiek tiek aukščiau ar žemiau. Bet pačioje apačioje bus antrinės prekės. Arba tie, kurie turėtų dominti vaikus.
Ieškokite norimo produkto
Ar kada susimąstėte, kodėl eidami nusipirkti duonos ir pieno parsinešate namo maišą prekių, kurių nežinote, kodėl pirkote? Kaip yra, kad užuot nusipirkę tai, ko mums reikia, o paskui išėję, klaidžiojame po parduotuvę, į krepšelį įsidėję tai, ko nežinome? Ir viskas dėl to, kad pagrindinės produktų rūšys - pienas-mėsa-duona-daržovės - yra išsibarsčiusios po parduotuvę kuo toliau viena nuo kitos. Ir tarp jų yra skaitikliai su tuo, ką reikia parduoti. Jei pagrindiniai skyriai būtų netoliese, pasiimtumėte tai, ko atėjote, ir palikite parduotuvę. Tai labiausiai bijo prekybos centrų savininkai.
Praėjimo plotis
Tiksliau, ne plotis, o siaurumas. Juose du vežimėliai beveik nėra išsklaidyti. Tai daroma tam, kad pravažiuodami pirkėjai tuo pačiu metu galėtų pamatyti prekes, esančias abiejose praėjimo pusėse.
Mus seka
Kaip klientus paversti nuolatiniais? Duok jiems nuolaidą! Tiksliau, nuolaidų kortelė. Dabar esate klubo narys. Eisite į šią parduotuvę, nes joje turite nuolaidą. O pirkiniai, kuriuos atlikote kortele, suformuojami į duomenų bazę, leidžiančią sekti klientų įpročius, prioritetus ir savybes.
Degustacijos
Jei manote, kad nemokami zondai neveikia, klystate. Jie netgi dirba labai gerai. Dažniausiai žmonės perka tai, ką ragavo, tik kelis, nes tai skanu. Ir išbandyti duodama tikrai aukštos kokybės produktų. Yra ir žmonių, kurie perka iš pareigos jausmo.
Vitrinos-ekranai
Matydami gražius ekranus su ant jų įdėtais produktais, mes šias vitrinas suvokiame kaip reklamines. Tiesą sakant, tai tik produktai, kuriuos reikia parduoti.
Nuplauti ir nulupti vaisiai ir daržovės
Tingumas yra komercijos variklis. Kodėl reikia plauti, valyti, pjaustyti, kai galite pasiimti gatavą? O tai, kad paruošti daržovių mišiniai yra kelis kartus brangesni, kam tai įdomu?
Impulsyvus pirkimas
Tai yra tai, kas parduodama kasoje. Šios šiukšlių lentynos šalia kasos yra viena iš labiausiai parduodamų priemonių. Jie netgi parduoda niekur neparduodamus daiktus. Parduotuvės tiekėjai kovoja dėl vietos prie kasos. Stovėdami prie kasos nepamirškite, kad žiūrite į ryškiaspalvius saldainius ir šokoladus, o kai kurie iš jų keistu būdu patenka į jūsų krepšelį.
Užpildykite vežimėlį
Kai kuriuose prekybos centruose krepšelių nėra, tik vežimėliai. Ir kuo didesnė parduotuvė, tuo didesni vežimėliai. Kai ridenate priešais didžiulį tuščią vežimėlį, tiesiog norite kuo greičiau į jį ką nors įsidėti. Kad nematytumėtos tuštumos. Remiantis rinkos tyrimais, pirkinių vežimėliai verčia žmones pirkti 19% daugiau.
„Švieži“vaisiai ir daržovės
Vandens lašai ant salotų lapų ir ryškių pipirų šonų - kas dar atrodo gaiviau? Tai, kad maistas greičiau pūna drėgmėje, nebėra svarbu. Šis triukas puikiai veikia. Be to, vanduo prideda šiek tiek svorio maistui. Maži, bet pinigai.
Skanūs skoniai
Nuostabus šviežios duonos kvapas, subtiliausi sausainiai, ant grotelių keptos vištienos aromatas, sukeliantis seiles, kaip galite praeiti pro šalį? Jūsų smegenys tiesiogine to žodžio prasme priverčia jus užuosti ir pirkti, pirkti, pirkti.
Muzika
Švelnios ir lėtos melodijos, grojančios prekybos centruose, leidžia mums jaustis užtikrintai ir ramiai, neskubėdami, lėtai vaikštinėdami eilėmis ir nagrinėdami lentynas su prekėmis.
Geltonos kainos etiketės
Šis triukas yra toks pat senas kaip pasaulis, bet mes vis tiek esame vedami. Perbrauktos kainos gali neturėti nieko bendro su realybe. Mes perkame galvodami, kad taupome. Tuo pat metu imame prekių, kurių neketinome paimti.
