Reklamuotojai yra būtini daugeliui sėkmingų įmonių. Nesvarbu, ar tai žiniasklaidos įmonė, ar reklamos agentūra, ar leidykla, ar net tik jūsų pačių tinklaraštis, kad jis būtų pelningas, klientai turi mokėti už skelbimus. Gerai, jei galėtumėte kartą ir visiems laikams rasti reklamuotojų, kad pamirštumėte šį rūpestį, tačiau iš tikrųjų paieškas reikia atlikti visą laiką.
Nurodymai
1 žingsnis
Klientų paiešką galima organizuoti keliais būdais. Pirmiausia turite nuspręsti, kas yra jūsų reklamuotojas, kur jį rasti. Patogiausios ir plačiausiai paplitusios paieškos bazės yra geltoni puslapiai, jūsų miesto verslo katalogai, paieškos sistemos ir kiti sub-globalūs šaltiniai. Darbo su jais būdas yra naudingas mažiems miesteliams, nes yra palyginti nedaug įmonių.
2 žingsnis
Tiems, kurie ieško reklamuotojų didžiuosiuose miestuose, galite pabandyti ieškoti pagal tikslines sritis arba taikyti tik dideles įmones kaip potencialiai didelius reklamuotojus. Yra svetainių, kuriose nuolat skelbiami didžiausių tam tikrų pramonės šakų įmonių reitingai. Jūsų užduotis yra rasti tokių svetainių savo veiklos srityje, nes jų yra daug ir nuolat atsiranda naujų.
3 žingsnis
Daugeliu konkrečių atvejų, kai reikia gauti tam tikros klientų grupės, esančios mažame mieste, tam tikroje vietovėje ar prekybos platformoje, atsakymą, turite tiesiogiai susisiekti su jais. Keli žmonės, kurių skaičius priklauso nuo dengiamos teritorijos dydžio, tinka visiems individualiems verslininkams ir siūlo reklaminių paslaugų paketą. Susitarimą galima sudaryti tiesiogiai vietoje. Jei paties verslininko nėra, sužinomos jo koordinatės, galite palikti komercinį pasiūlymą. Kartais tai yra pats efektyviausias būdas.
4 žingsnis
Jei užsiimate ne paieška, o savo darbuotojais, norėdami padidinti jų veiklos efektyvumą, galite įvesti surastų klientų planą. Jų skaičius turėtų būti apskaičiuojamas pagal tai, kiek būtų pakankamai. Jei manytume, kad šiuo metu jau yra reikalingas reklamuotojų skaičius, reikėtų atsižvelgti į tai, kad per metus dėl įvairių priežasčių pašalinama maždaug 20–30% klientų. Todėl kiekvieną mėnesį reikia rasti naujų. Realiai per metus yra ne 12 darbo mėnesių, o 10, nes sausio ir rugpjūčio mėn. Vargu ar galima suskaičiuoti. Šį skaičių, kuris yra metinių klientų nuostolių procentas, padalytas iš 10, ir kiekvienas vadovas turi papildyti per mėnesį. Įveskite atlygio sistemą ir mokėjimo sumažinimo normą, jei planas nebuvo įvykdytas.
5 žingsnis
Efektyvus gali būti metodas, kai vadovai yra suskirstyti į dvi stovyklas: kai kurie atneša naujų klientų ir bendrauja su jais pirmuosius 3–5 mėnesius, antrasis - su visais nuolatiniais klientais. Tokiu atveju, kadangi pirmųjų darbas yra daug sunkesnis, jų procentas turėtų būti žymiai didesnis, o antrųjų procentas yra labai sumažintas. Jie turi daug klientų, todėl antrosios grupės valdytojai gauna paskatą plėsti bendradarbiavimą su reklamuotoju.
6 žingsnis
Patartina, kad reklamuotojų paieškose dalyvautų specialus darbuotojas, o jei įmonė yra didelė, tada keli. Kažkas turėtų „skambinti telefonu“, skambindamas klientams iš duomenų bazės, kad išsiaiškintų, ar asmuo priima sprendimą dėl apytikslės įmonės dydžio (jums reikia sukurti jūsų pramonei būdingus ženklus), laikas nuo laiko perduodamas šią informaciją tie, kurie dirbs tiesiogiai su klientais.
